大連JT公司營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力提升策略研究.pdf

1、分 類(lèi) 號(hào) 密 級(jí).U D C 單 位 代 碼 10 15 1大 連 JT 公 司 營(yíng) 銷(xiāo) 執(zhí) 行 力 提 升 策 略 研 究金 光 哲指 導(dǎo) 教 師 丁 寧 職 稱(chēng) 教 授學(xué) 位 授 予 單 位 大 連 海 事 大 學(xué)申請(qǐng) 學(xué)位 級(jí) 別 工 商 管 理 碩 士 學(xué) 科 與 專(zhuān) 業(yè) 工 商 管 理 （ MBA )論 文 完 成 n 期 20 12 年 3 月 論 文 答 辯 F1期 2 0 12 年 6

2、 月答 辯 委 員 會(huì) 主 席中文 摘 要摘 要一 個(gè) 企 業(yè) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 的 成 功 ， 除 其 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 戰(zhàn) 略 、 目標(biāo) 、計(jì) 劃 應(yīng) 該 正 確 、 可 行外 ，還 要 求 其 營(yíng) 銷(xiāo) 執(zhí) 行 運(yùn) 行 規(guī) 范 。營(yíng) 銷(xiāo) 執(zhí) 行 力 企 業(yè) 成 敗 的 一個(gè) 重 要 的 決 定 性 因 素 ，是 構(gòu) 成 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 的重 要 內(nèi)容 。營(yíng) 銷(xiāo) 執(zhí) 行 力 關(guān) 系 著 企 業(yè) 的 興衰 與 成 敗 ，沒(méi) 有 執(zhí) 行力

3、 的 企 業(yè) 將 無(wú) 法 生 存 與 發(fā) 展 。營(yíng) 銷(xiāo) 執(zhí) 行 力 缺 失 通 常 會(huì) 導(dǎo) 致 企業(yè) 的 營(yíng) 銷(xiāo) 戰(zhàn) 略 變 成 一紙 空 文 ，營(yíng) 銷(xiāo) 執(zhí) 行 力 方 面 的黑 洞 將 吞 噬 企 業(yè) 大 量 的 人 力 、財(cái) 力 以及 物 力 ，而 企 業(yè)將 最 終 難 以達(dá) 到 預(yù) 期 的 目標(biāo) ，解 決 營(yíng) 銷(xiāo) 戰(zhàn) 略 執(zhí) 行 不 力 的 問(wèn)題 已迫 在 眉 睫 。如 何 提升 企 業(yè) 的 營(yíng) 銷(xiāo) 執(zhí) 行 力 ，進(jìn) 而 提 升

4、其 核 心 競(jìng) 爭(zhēng) 力 和 可 持 續(xù) 發(fā) 展 力 ， 已成 為 學(xué) 術(shù) 界 、企 業(yè) 界 關(guān) 注 的 焦 點(diǎn) 。本 文 首 先 對(duì) 國(guó) 內(nèi)外 對(duì) 執(zhí) 行 力 理 論 、營(yíng) 銷(xiāo) 執(zhí) 行 力 理 論 的 相 關(guān) 研 究 進(jìn) 行 綜 述 ， 并對(duì) 組 織 結(jié) 構(gòu) 理 論 和 組 織 文 化 理 論 進(jìn) 行 闡述 。然 后 運(yùn) 用 實(shí) 證 分析 和 規(guī) 范 分 析 、 問(wèn)題驅(qū)動(dòng) 法 系統(tǒng) 分 析法 等 方法 ，分 析 大 連 JT 公 司 營(yíng)

5、銷(xiāo) 執(zhí) 行 力 的現(xiàn)狀 。并針 對(duì) 影 響 大 連JT 公 司 營(yíng) 銷(xiāo) 執(zhí) 行 力 的組 織 因素 、流 程 因 素 、 制 度 因 素 、 領(lǐng) 導(dǎo) 者 因 素 、 人 員 因 素 和文 化 因 素 等 方 面 存 在 的 問(wèn)題 和 原 因 進(jìn) 行 分 析 研 究 。 再 從 營(yíng) 銷(xiāo) 流 程 創(chuàng) 新 、 建 立 執(zhí) 行力 強(qiáng) 的 學(xué) 習(xí) 型 營(yíng) 銷(xiāo) 團(tuán) 隊(duì) 、體 制 和 制 度 創(chuàng) 新 、 執(zhí) 行 型 績(jī) 效 考 核 體 系 建 設(shè) 、

6、 構(gòu) 建 執(zhí) 行型 企 業(yè) 文化 等 方面 提 出了提升 大連 JT 公 司營(yíng) 銷(xiāo) 執(zhí) 行 力 的對(duì) 策和 建 議 。 提 升 大 連 JT公 司 營(yíng) 銷(xiāo) 執(zhí) 行 力 是 一個(gè) 系統(tǒng) 工 程 ，應(yīng) 從 制 度 、 團(tuán) 隊(duì) 、文 化 、考 核 體 系 等 方 面 進(jìn) 行全 方 位 建 設(shè) ， 不 能 顧 此 失 彼 。由于 個(gè) 人 理 論 水 平 和 ， 術(shù) 經(jīng) 驗(yàn) 不 足 ，在 文 章 創(chuàng) 作 過(guò) 程 中難 免 對(duì) 某 些 論 點(diǎn) 分