ASK企業(yè)提升營(yíng)銷人員執(zhí)行力研究.pdf

1、企業(yè)的成長(zhǎng)依靠三大要素:組織、人員、資源。企業(yè)發(fā)展的過(guò)程就是企業(yè)家通過(guò)組織激勵(lì)員工整合資源的過(guò)程，如果這個(gè)過(guò)程不能很好地進(jìn)行，企業(yè)的發(fā)展就會(huì)出問(wèn)題。而執(zhí)行正是通過(guò)直接作用于這三個(gè)要素而影響企業(yè)的發(fā)展。所以說(shuō)執(zhí)行力對(duì)每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的問(wèn)題，缺乏執(zhí)行力的企業(yè)，再宏偉的戰(zhàn)略也無(wú)法實(shí)現(xiàn)，再有效的舉措也難以落實(shí)，提升企業(yè)執(zhí)行力不僅可以有效提高工作效率，而且有助于形成獨(dú)具特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。
　　ASK是集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、

2、市場(chǎng)推廣和銷售為一體的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。在企業(yè)快速發(fā)展期間由于營(yíng)銷人員執(zhí)行力的問(wèn)題，使得企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略難以得到落實(shí)實(shí)施。在當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的情況下，ASK為了要提高競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)上取得一席之地，就必須提升銷售執(zhí)行能力。其中，建立一支執(zhí)行力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍是取得成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本文對(duì)ASK的營(yíng)銷人員執(zhí)行力現(xiàn)狀及存在問(wèn)題進(jìn)行了深入分析，探討了ASK營(yíng)銷人員在執(zhí)行力方面存在主要問(wèn)題及成因，提出了提升ASK營(yíng)銷人員執(zhí)行力的政策建議，并根據(jù)