企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬體系問(wèn)題研究及再設(shè)計(jì).pdf

1、薪酬管理體系在任何公司的發(fā)展戰(zhàn)略中都具有非常重要作用。薪酬管理同時(shí)也是人力資源管理工作的重要組成部分。目前,在我國(guó)的大部分企業(yè)里,由于薪酬話(huà)題敏感,許多員工和管理者不會(huì)公開(kāi)討論,但是這也是非常重要的話(huà)題,是員工最關(guān)心的事情。如果處理不當(dāng),勢(shì)必會(huì)造成員工工作效率低下,無(wú)法為企業(yè)創(chuàng)造利益。因此,如何有效的,科學(xué)的,合理的和規(guī)范的進(jìn)行薪酬體系的設(shè)計(jì),使其滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的不同階段的戰(zhàn)略需求具有極其重要的實(shí)際意義。
　　 銷(xiāo)售人員是企業(yè)的重

2、要力量,為企業(yè)帶來(lái)主要的營(yíng)業(yè)收入。而銷(xiāo)售人員的薪酬制度是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分,銷(xiāo)售人員的薪酬也是企業(yè)的重要難題之一。經(jīng)過(guò)一些研究機(jī)構(gòu)的研究發(fā)現(xiàn),影響企業(yè)銷(xiāo)售能力的因素有兩個(gè):一個(gè)是銷(xiāo)售人員的素質(zhì),另一個(gè)是銷(xiāo)售人員的激勵(lì)制度,也就是本文要重點(diǎn)討論的薪酬制度。銷(xiāo)售人員的薪酬制度直接影響了銷(xiāo)售人員的素質(zhì),也就決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。所以我們可以得出結(jié)論:假如一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售人員的薪酬制度不好,這個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售能力一定是弱的；假如這個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)

3、售能力是弱的,那么這個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力一定不會(huì)強(qiáng)。在這里,我們要討論的薪酬不僅僅是工資和獎(jiǎng)金,還包括了培訓(xùn)機(jī)會(huì),晉升機(jī)會(huì)和發(fā)展機(jī)會(huì)在內(nèi)的全面薪酬的理念。
　　 本文通過(guò)對(duì)CP企業(yè)的部分銷(xiāo)售人員的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)目前銷(xiāo)售人員對(duì)于目前薪酬體系不滿(mǎn),主要因?yàn)槭侨狈?lì)和缺失公平。因此對(duì)于CP公司來(lái)講,必須要采取有效措施改善薪酬體系,遏制高離職率。
　　 本文主要采用理論綜述方法,現(xiàn)狀當(dāng)前描述和問(wèn)卷調(diào)查等方法,結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的相關(guān)理