GS公司營(yíng)銷人員薪酬體系優(yōu)化研究.pdf

1、薪酬是現(xiàn)在企業(yè)人力資源管理工作的重要環(huán)節(jié)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員薪酬管理一直以來(lái)都是人力資源薪酬管理的難點(diǎn)之一。制定科學(xué)合理的薪酬制度能極大的提高營(yíng)銷人員的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，促進(jìn)銷售人員努力把握市場(chǎng)和客戶需求，及時(shí)傳遞信息，引領(lǐng)企業(yè)整體上充分利用人、財(cái)、物資源效率，獲取成本、質(zhì)量、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)和總體戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　 本文以典型的家電企業(yè)GS公司為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)該公司營(yíng)銷人員薪酬體系的深入研究和詳細(xì)解析，目的是通

2、過(guò)營(yíng)銷人員薪酬體系的再設(shè)計(jì)，切實(shí)提高營(yíng)銷人員工作積極性和業(yè)務(wù)水平，同時(shí)也希望能為同行業(yè)營(yíng)銷人員的薪酬制度提供一種可借鑒的思路和方法。
　　 本論文由四個(gè)主要部分組成，第一部門是緒論，提出了研究的背景和意義，研究的思路、難點(diǎn)及創(chuàng)新點(diǎn)。第二部分是薪酬體系的相關(guān)理論知識(shí)，為后面分析和解決問(wèn)題，薪酬制度的優(yōu)化提供理論依據(jù)。第三部分是通過(guò)人員訪談，問(wèn)卷調(diào)查等方式對(duì)GS公司營(yíng)銷部門、人力資源部門進(jìn)行深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷人員現(xiàn)有薪酬制度的問(wèn)題和