ATC公司營(yíng)銷管理研究.pdf

1、ATC公司作為一家有實(shí)力的上市公司，已成為中國(guó)最大的氣動(dòng)元件專業(yè)制造商，生產(chǎn)規(guī)模位居亞洲前列。但是在氣動(dòng)元件產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售過程中仍面臨著一系列的問題，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
　　本論文用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷組合的理論和方法對(duì)ATC公司氣動(dòng)元件營(yíng)銷的實(shí)例進(jìn)行了詳細(xì)的剖析，分析企業(yè)目前在營(yíng)銷中所存在的具體問題，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略理論，通過對(duì)大量客戶的滿意度市場(chǎng)問卷調(diào)查、更加專業(yè)的對(duì)市場(chǎng)做了細(xì)分、對(duì)市場(chǎng)需求作了更深層次的分析和挖掘、更

2、大限度地去滿足用戶的需求，調(diào)整并得出了一系列的營(yíng)銷策略，使ATC公司取得核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不僅有利于幫助ATC公司氣動(dòng)元件營(yíng)銷工作的快速發(fā)展并取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也為工業(yè)自動(dòng)化氣動(dòng)元件行業(yè)的其他生產(chǎn)廠家提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒，為該行業(yè)尋找比較好的營(yíng)銷策略和銷售模式提供了較好的思路和解決方案。
　　通過研究本文可以看出，ATC公司作為一家上市公司，在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中存在比較大的優(yōu)勢(shì)，但是由于市場(chǎng)上氣動(dòng)元件產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售體系已經(jīng)相對(duì)完善

3、，保持危機(jī)意識(shí)仍非常重要。ATC公司在工業(yè)自動(dòng)化氣動(dòng)元件產(chǎn)品的營(yíng)銷策略中仍存在一定的不足，如產(chǎn)品創(chuàng)新能力較低，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、銷售人員素質(zhì)偏低、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制措施不完善等，優(yōu)化氣動(dòng)元件產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策略需要解決各方面的問題；本文通過采用SWOT和STP理論對(duì)ATC公司氣動(dòng)元件產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析，并結(jié)合該公司659家大客戶的市場(chǎng)問卷調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，力圖為該企業(yè)尋求適合氣發(fā)展的一系列營(yíng)銷組合策略，并指出該公司在重視生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)況下，目前應(yīng)該