艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司銷售團(tuán)隊激勵策略研究.pdf

1、在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的同時，市場經(jīng)濟(jì)競爭日益激烈，企業(yè)面臨的困難更是嚴(yán)峻。若想在這種經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下謀得一席之位，銷售團(tuán)隊的管理是企業(yè)贏得市場、獲得收益的重要內(nèi)因，而銷售團(tuán)隊激勵機(jī)制的管理直接影響企業(yè)營銷團(tuán)隊的管理。
　　本文通過對艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司銷售團(tuán)隊激勵策略的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，總結(jié)歸納了銷售團(tuán)隊激勵機(jī)制存在的主要問題：薪酬制度不健全、績效考核制度不合理、缺乏有效的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)制、職業(yè)規(guī)劃體系不完善，并從中外文化及思維方式差異、

2、高層領(lǐng)導(dǎo)重視不足和企業(yè)的價值觀不統(tǒng)一方面對存在的問題進(jìn)行原因分析；之后結(jié)合公司銷售團(tuán)隊激勵策略設(shè)計的思路、原則和目的來針對策略存在的問題設(shè)計銷售團(tuán)隊激勵機(jī)制。最后，為保證艾默生公司銷售團(tuán)隊激勵策略方案的順利實(shí)施，從高層管理者的參與及支持、建立高效溝通反饋機(jī)制，管理方案的不斷創(chuàng)新和模式不斷創(chuàng)新幾個方面，建立了銷售團(tuán)隊激勵策略實(shí)施的保障措施。
　　通過本文對銷售員工激勵策略的研究得知：銷售團(tuán)隊激勵策略能增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力和市場競爭力，