CH有限公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制研究.pdf

1、銷售人員作為企業(yè)的關(guān)鍵人才，直接與消費(fèi)者接觸，是企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵人力資源要素，其工作能力和態(tài)度直接影響到企業(yè)在顧客心目中的形象。尤其對(duì)于以銷售為導(dǎo)向企業(yè)而言，銷售人員很可能就決定了的企業(yè)生死存亡。但是，優(yōu)秀的銷售人才的嚴(yán)重流失和頻繁跳槽卻往往成為制約這些企業(yè)發(fā)展的最大人才瓶頸。CH有限公司作為一個(gè)以銷售為導(dǎo)向的食品行業(yè)企業(yè)，也正面臨著銷售人員不足的人才瓶頸。如何吸引優(yōu)秀的銷售人員并使能留下來，是CH公司銷售人員激勵(lì)實(shí)踐中面臨

2、的最大困難，也就成為本文研究的關(guān)鍵問題。
　　本文選擇CH有限公司為樣本企業(yè)，以其銷售人員的激勵(lì)問題為研究對(duì)象，基于西方經(jīng)典的激勵(lì)理論和中國(guó)傳統(tǒng)的激勵(lì)理念，綜合運(yùn)用文獻(xiàn)調(diào)研法、比較研究法、圖表法、案例分析法、統(tǒng)計(jì)分析法等常用的研究方法，著重分析了CH有限公司銷售人員的激勵(lì)實(shí)踐中存在的問題及其成因，探討了改進(jìn)和完善該公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制的策略與思路，為實(shí)現(xiàn)對(duì)CH有限公司銷售人員的有效激勵(lì)提供了借鑒與參考，也為解決我國(guó)食品行業(yè)其他企業(yè)