上海上上不銹鋼管有限公司區(qū)域銷售團隊管理研究.pdf

1、在市場環(huán)境瞬息萬變的今天，很多大公司都采用了團隊這種靈活的組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)越來越復(fù)雜的競爭環(huán)境。高能量的銷售人員、高昂的團隊士氣，瞬時反應(yīng)的組織應(yīng)變與創(chuàng)新能力，高速的公司整體運作效率，更豐厚的利潤以及更愉悅的客戶，這些都將得益于高效的團隊管理。因此，團隊管理正日益受到企業(yè)管理者和管理研究者的重視。
　　本文針對上海上上不銹鋼管有限公司（以下簡稱上上公司）區(qū)域銷售隊伍的團隊管理不夠科學(xué)的問題，進行了以下幾方面的研究：
　　首先

2、，本研究結(jié)合上上公司的實際情況，分析了區(qū)域市場的含義及合理劃分區(qū)域市場的意義，并分析了團隊這一組織形式所具有的優(yōu)勢。分析結(jié)果表明，上上公司按照合理的區(qū)域劃分來組建銷售團隊將帶來顯著的業(yè)績提升效果。
　　其次，本研究分析了銷售團隊中員工選拔招聘的重要性以及該團隊成員所應(yīng)具備的素質(zhì)。對目前上上公司員工招聘中存在的任人唯親，裙帶關(guān)系比較復(fù)雜招聘程序無序等一些問題，提出了改進建議。同時，本研究深入地分析了上上公司對銷售人員的培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)

3、的流程及培訓(xùn)方法，一切從銷售人員的需求出發(fā)，探討了培訓(xùn)對公司銷售人員的成長所起到的作用。
　　本文結(jié)合馬斯洛需求層次等相關(guān)的激勵理論，分析了上上公司激勵的現(xiàn)狀，結(jié)合實際對上上公司對銷售人員的個人激勵提出了相關(guān)建議，并就團隊激勵的整體制度的不完善提出了解決措施。針對上上公司薪酬管理存在的不夠規(guī)范的問題，建議上上公司把薪酬與績效及激勵相結(jié)合，增加團隊的薪酬獎勵計劃。根據(jù)上上公司績效測評的難點與現(xiàn)狀，強調(diào)在對相關(guān)個人層面上進行測評的基礎(chǔ)