我國數(shù)字付費頻道營銷策略研究.pdf

1、隨著整體平移的全面推進，我國有線數(shù)字電視發(fā)展取得階段性的成果，逐漸步入“后平移時代”。與國外在模擬時代就存在付費頻道運營模式的情況不同，我國的付費頻道是隨著數(shù)字電視技術(shù)的發(fā)展而誕生的，所以整體平移不僅僅是對有線數(shù)字電視系統(tǒng)做全面的數(shù)字化升級，探索適應(yīng)我國市場現(xiàn)狀的付費頻道運營模式也應(yīng)該是整體平移的題中之意。 數(shù)字電視為付費頻道的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，然而數(shù)字電視在我國很多地區(qū)都遭遇了“用戶數(shù)量瓶頸”問題。在我國有限的數(shù)字電視用戶中，主

2、動訂閱付費頻道業(yè)務(wù)的用戶數(shù)量更少。造成這種現(xiàn)象的原因是多方面的，從我國目前數(shù)字電視運營現(xiàn)狀來看，付費頻道對廣大觀眾來說吸引力不足，市場行為不明顯，因而要改變廣大電視觀眾長期以來免費收看電視的習(xí)慣，讓觀眾自愿付費看節(jié)目仍有許多工作要做。 付費頻道使數(shù)字電視真正具有了一般商品特征，因此從市場營銷的角度來探索我國數(shù)字付費頻道的營銷策略，對促進我國數(shù)字付費頻道的發(fā)展有著十分重要的現(xiàn)實意義。目前我國數(shù)字付費頻道的營銷環(huán)節(jié)存在著一系列的問題

3、，如運營主體之間缺乏合作、付費節(jié)目內(nèi)容缺乏吸引力、用戶定位出現(xiàn)誤區(qū)等等，此外，我國付費頻道的計費模式、推廣渠道、品牌建構(gòu)等方面也都不同程度地存在一些尚需完善的地方。 國內(nèi)學(xué)者對數(shù)字電視的研究多以技術(shù)研究、數(shù)字電視轉(zhuǎn)換模式研究為主，缺乏對數(shù)字電視的最主要業(yè)務(wù)形式——數(shù)字付費頻道的專門研究。本選題針對我國數(shù)字付費頻道運營領(lǐng)域存在的問題，重點探尋我國數(shù)字付費頻道的用戶定位策略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、品牌策略等營銷策略問題，并針