證券公司經(jīng)紀業(yè)務品牌建設策略的研究——以安信證券經(jīng)紀業(yè)務品牌建設為例.pdf

1、中國的證券市場的發(fā)展具有二十多年的歷史，證券公司業(yè)務的發(fā)展直接推動著市場的發(fā)展壯大。證券經(jīng)紀業(yè)務簡言之就是代理買賣有價證券的行為，又稱代理買賣證券業(yè)務。它是證券公司最基礎的一項業(yè)務，也是證券公司最主要的收入來源和最大利潤貢獻者。
　　從行業(yè)發(fā)展來看，證券公司經(jīng)紀業(yè)務在2002年4月傭金自由化制度推出后，券商之間的競爭更加激烈。傭金自由化使得以傭金為主要收入來源的證券公司經(jīng)紀業(yè)務受到加大的沖擊。在監(jiān)管制度和市場競爭驅(qū)動下，市場份額日

2、益向少數(shù)優(yōu)秀券商集中。面臨殘酷市場競爭格局，證券公司經(jīng)紀業(yè)務的經(jīng)營方式和服務內(nèi)容必須從原有的產(chǎn)品單一，同質(zhì)化嚴重向差異化、專業(yè)化轉(zhuǎn)變。因此如何迅速向個人和機構(gòu)投資者，提供有針對性的專業(yè)化服務，進而構(gòu)建差異化競爭手段是我國證券經(jīng)紀業(yè)務面臨的核心問題。
　　品牌建設是金融服務行業(yè)構(gòu)建差異化競爭的有效手段之一。品牌建設作為我國各證券公司公認的能夠使企業(yè)獲得更多收入，形成持久競爭優(yōu)勢的有效方法，因此，各證券公司以不同的方式樹立自己的品牌形

3、象。如果以國信證券“金色陽光”作為證券行業(yè)品牌建設的起點，我國證券行業(yè)進行品牌建設只有短短6年時間，更多公司處于摸索嘗試階段，行業(yè)內(nèi)還沒有一套公認有效的品牌建設體系。在這種情況下，如何將品牌理論和證券行業(yè)營銷經(jīng)驗相結(jié)合以推動證券公司品牌建設，不論對促進證券經(jīng)紀業(yè)務品牌建設，還是完善客戶服務體系都有積極的意義。
　　本文的研究目的為理論聯(lián)系實際，研究對象為我國證券公司如何基于品牌架構(gòu)模型實施品牌建設。為此，本文主要采用了定性分析和案

4、例分析相結(jié)合的方法，比較深入地探討了證券行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，分析了證券公司經(jīng)紀業(yè)務品牌建設的必要性，提出了基于品牌規(guī)劃模型的品牌建設策略。在案例分析中，本文選用安信證券的具體案例，通過分析得出具有一定實踐指導意義的啟示。
　　本文創(chuàng)新點在于以品牌建設為切入點，從提出主品牌為主的混合品牌架構(gòu)，從品牌建設流程和架構(gòu)模型，推斷出如何建立品牌架構(gòu)及命名準則。本文結(jié)合安信證券品牌架構(gòu)案例對品牌規(guī)劃層級作了詳細的介紹，并以翔實的品牌內(nèi)容，說