證券公司在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、作為一個(gè)新興市場(chǎng)，我國(guó)證券市場(chǎng)經(jīng)過(guò)短短15年的發(fā)展，取得了舉世矚目的成績(jī)。但同時(shí)，我國(guó)證券市場(chǎng)也存在著其他市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中的一般性問(wèn)題以及特有的問(wèn)題，這些問(wèn)題嚴(yán)重制約了證券市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展和功能的充分發(fā)揮，并造成了證券公司全行業(yè)虧損的嚴(yán)峻局面。證券公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。 本文回顧了我國(guó)證券市場(chǎng)的發(fā)展歷史，分析了證券行業(yè)的現(xiàn)狀以及證券公司以通道服務(wù)為中心的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式的特點(diǎn)和成因。在此基礎(chǔ)上，研究了國(guó)內(nèi)證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型實(shí)踐以及

2、美國(guó)證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式。最后，結(jié)合中國(guó)銀河證券有限責(zé)任公司的實(shí)際，提出了我國(guó)證券公司在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，必須以客戶為中心，對(duì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新調(diào)整，并實(shí)行與發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理策略。同時(shí)，重視品牌宣傳，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)，制定滿足不同客戶需求的傭金定價(jià)策略；進(jìn)一步借助現(xiàn)代技術(shù)手段，建設(shè)CRM和數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)，滿足經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行客戶關(guān)系管理以及向客戶提供專(zhuān)業(yè)化證券投資服務(wù)的需