市場開發(fā)激勵方案

1、第1頁共7頁聊城新奧市場開發(fā)激勵方案聊城新奧市場開發(fā)激勵方案1總則總則1.11.1目的目的為了充分激發(fā)業(yè)務(wù)員的市場開拓意識和挖掘業(yè)務(wù)人員的潛力，促進燃氣業(yè)務(wù)的發(fā)展，保證燃氣集團經(jīng)營目標的實現(xiàn)，維護新奧燃氣的良好形象，建立客觀、公正、合理的業(yè)務(wù)開發(fā)量化考核分配機制，根據(jù)控股公司精神，特制定本方案。1.21.2適用范圍適用范圍本方案適用于聊城新奧燃氣公司市場部全體業(yè)務(wù)人員，公司其它員工（不含經(jīng)理班子成員）在完成本職工作的前提下，發(fā)展業(yè)務(wù)除取

2、得其正常工資外，可按此方案業(yè)務(wù)獎勵部分，適當比例提取獎勵。2基本原則基本原則2.12.1協(xié)作與競爭并存，團隊精神與個人業(yè)務(wù)并重。2.22.2適度激勵與穩(wěn)定發(fā)展的原則2.32.3總額控制原則。2.42.4差異性原則：因各企業(yè)單位經(jīng)濟實力、居民生活水平，對燃氣的認知程度等均不相同，對業(yè)務(wù)人員的激勵程度也因此而異。3基本辦法基本辦法第3頁共7頁采暖爐屬市場部開發(fā)回款的歸市場部提獎其他部門發(fā)展的不提獎.采暖爐以標準定價為準.注：應(yīng)收款是2018

3、年以前應(yīng)收回的配套費4.4.分配辦法分配辦法4.14.1業(yè)務(wù)員考核范圍：業(yè)務(wù)量、綜合表現(xiàn)、承攬業(yè)務(wù)難易度、回款難易度。4.24.2獎勵總額50%逐月發(fā)放，50%年終發(fā)放。4.34.3業(yè)務(wù)員50%部分60%直接提獎40%歸市場部每月按考核結(jié)果進行分配.4.44.4年終分配部分（獎勵總額的50%），根據(jù)年終考核結(jié)果統(tǒng)一發(fā)放，此項考核由公司統(tǒng)一完成。4.54.5市場部業(yè)務(wù)員必須保證公司年度指標按時完成，如果未完成回款指標，則按照其相應(yīng)比例進行