市場部激勵方案

1、市場營銷部激勵方案市場營銷部激勵方案一、激勵目的：為激勵銷售人員的工作熱情，提高部門工作績效，確保銷售任務(wù)順利完成。二、激勵原則：考核應(yīng)本著公平、公正、公開的原則三、激勵對象：市場營銷部全體職員四、激勵周期：按照季度為激勵周期五、激勵額度：集團(tuán)將每激勵期內(nèi)方案一：銷售回款總額的萬分之作為激勵獎金；方案二：銷售回款凈利潤總額的萬分之作為激勵獎金；方案三：當(dāng)期銷售回款總噸位，按元噸，對市場營銷部作整體激勵。本方案激勵獎金不影響原有的薪酬福利

2、。六、激勵項目及指標(biāo)：具體激勵指標(biāo)激勵項目指標(biāo)指標(biāo)定義銷售目標(biāo)達(dá)成率激勵期內(nèi)銷售計劃的完成、達(dá)成情況。銷售回款率激勵期內(nèi)銷售貨款回籠總額是否達(dá)到要求。財務(wù)類銷售費(fèi)用控制率產(chǎn)品銷售費(fèi)用是否控制在合理范圍客戶服務(wù)有效性激勵期內(nèi)，客戶有效投訴次數(shù)和客戶化驗指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)通過率客戶類注：“新客戶開發(fā)”不列入激勵項目指標(biāo)，但予以正向激勵，其激勵方式為：新客戶6個月的購買量，合同質(zhì)量指標(biāo)內(nèi)按照按元噸獎勵給開發(fā)人員。七、激勵流程：1、按季度為激勵周期，在

3、季度首月前5個工作日內(nèi)市場營銷部分管副總（企管部參與）根據(jù)年度經(jīng)營計劃和當(dāng)期市場情況，給市場營銷部下達(dá)季度激勵任務(wù)。見《市場營銷部激勵任務(wù)表》2、市場營銷部經(jīng)理根據(jù)《市場營銷部激勵任務(wù)表》和當(dāng)期重點(diǎn)工作下達(dá)市場部人員季度任務(wù)，并按月進(jìn)行激勵。3、季度末次月10日前完成激勵，由市場營銷部分管副總（企管部參與）對市場營銷部激勵任務(wù)完成情況進(jìn)行激勵（打出激勵分值）。八、激勵結(jié)果應(yīng)用（即激勵獎金核算）：1、市場營銷部整體實際可得激勵獎金=激勵獎

4、金對應(yīng)整體激勵獎金系數(shù)。系數(shù)對應(yīng)見下表：市場營銷部激勵任務(wù)表分值對應(yīng)整體激勵獎金系數(shù)96分以上1.191——95185——900.980——840.879分以下無注激勵激勵分值按100分計年季度市場營銷部部門激勵任務(wù)表季度市場營銷部部門激勵任務(wù)表任務(wù)下達(dá)人：下達(dá)時間：任務(wù)涉及時段：任務(wù)接受人：激勵項目激勵指標(biāo)權(quán)重任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)銷售目標(biāo)達(dá)成率（%）方案一：激勵期內(nèi)銷售總噸位噸。方案二：銷售回款凈利潤總額萬元。銷售目標(biāo)達(dá)成率（即實際銷售計劃銷售）

5、達(dá)____%以上，每少____%扣____分銷售回款率（%）激勵期內(nèi)銷售回款總額萬元。銷售回款率（即當(dāng)期實際銷售回款當(dāng)期銷售總額）不低于____%每少____%扣____分財務(wù)（%）銷售費(fèi)用控制率（%）銷售費(fèi)用率（即費(fèi)用總額產(chǎn)品銷售收入總額）不高于____%每超____%扣____分（%）激勵期內(nèi)，客戶化驗指標(biāo)通過率（即通過噸位銷售總噸位）達(dá)到____%以上，每少____%扣____分客戶（%）客戶服務(wù)有效性（%）激勵期內(nèi)，有效客戶投訴