商務(wù)談判談判劇本

1、純屬虛構(gòu)，如有雷同，實屬巧合商務(wù)談判系列正式談判：甲總：張總，下午好！歡迎貴公司代表來我們公司洽談業(yè)務(wù)。下面由我的助理介紹我方人員。甲方助理：大家好，這位是我們國美公司的總經(jīng)理XXX先生：這位是我們的財務(wù)總監(jiān)：XXX先生；這位是我們的技術(shù)總監(jiān)：XXX先生；這位是我們的銷售總監(jiān)：XXX先生；這位是我們的法律顧問：XXX先生。乙總:很高興能坐在這里認(rèn)識大家，下面有請我的助理向大家介紹我們今天參加談判的代表。乙方助理：大家好，下面由我為大家介

2、紹一下我們公司的談判代表，這位是我們美的公司的總經(jīng)理：XXX先生；這位是我們的財務(wù)總監(jiān)：XXX先生；這位是我們的市場總監(jiān)：XXX先生；這位是我們的法律顧問：XXX先生。甲總：再次歡迎各位談判代表的到來，不知道貴公司對我們今天的安排是否滿意呢？乙總：貴公司的安排非常細(xì)致周到，我們很滿意，再次感謝貴公司的盛情款待！甲總：張總還真是客氣。既然今天我們能坐在這里，那就說明我們是很有合作誠意的，相信貴公司對我們公司也有充分的了解。國美的業(yè)績也是大

3、家有目共睹的，不然貴公司也不會選中我公司作為貴公司的合作伙伴。希望我們這次能夠合作愉快。乙總：不錯，我們也是因為看到貴公司如此優(yōu)良的的成績，我們才不遠(yuǎn)千里帶著誠意來尋求合作的，所以我同樣希望我們的合作是愉快的，希望我們可以達(dá)到長期合作的目的，建立良好的伙伴關(guān)系，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。甲總：嗯！看來張總是非常有信心啊！我想我們一定能達(dá)成合作。雖然貴方對我們公司有一定的了解，但是我還是想由我的助理向貴公司介紹一下我們公司的基本情況。甲方助理：我國

4、美電器、成立于1987年，是中國最大的、以家電、和電子產(chǎn)品零售為主的、全國性連鎖企業(yè)。國美電器在大中型城市擁有直營門店1200多家，年銷售能力600億元以上。03年國美電器在香港開業(yè)，邁出中國家電連鎖零售企業(yè)、國際化第一步；04年在香港成功上市。07年成功并購北京大中電器，成為國內(nèi)家電連鎖企業(yè)中門店數(shù)量乙方財務(wù)任：美的集團(tuán)一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長。上世紀(jì)80年代平均增長速度為60%，90年代平均增長速度為50%。21世紀(jì)以來，年

5、均增長速度超過30%。2009年，美的集團(tuán)整體實現(xiàn)銷售收入達(dá)950億元，同比增長6%，其中出口額34億美元。在“2009中國最有價值品牌”的評定中，美的品牌價值達(dá)到453.33億元，名列全國最有價值品牌第六位。乙方助理：2009年8月，在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會發(fā)布的“中國企業(yè)500強(qiáng)”中，美的集團(tuán)列于第69位。2010年2月，在國際權(quán)威品牌價值評估機(jī)構(gòu)英國品牌顧問公司公布的“全球最有價值500品牌排行榜”中，美的集團(tuán)作為唯一的中

6、國家電企業(yè)入選。2011年入選首批“國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”。在保持高速增長的同時，美的集團(tuán)也為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)，從2002年至今已經(jīng)上交稅收超過150億元。截至2014年10月，美的集團(tuán)已為社會福利、教育事業(yè)等累計捐贈超過6億元的貢獻(xiàn)。未來三年美的將以“成為中國家電行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、世界白電行業(yè)前三強(qiáng)”為戰(zhàn)略愿景，進(jìn)一步深化轉(zhuǎn)型，推動經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)提升，以消費(fèi)者為中心，通過技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)提升與精品工程，實現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)先、戰(zhàn)略領(lǐng)先，獲得公司

7、的重新增長。甲總：美的的實力是毋庸置疑的，既然貴公司向我方伸出橄欖枝，我相信我們公司一定可以給貴公司提供一個良好的發(fā)展平臺。下面請我方銷售總監(jiān)介紹一下我們公司的銷售現(xiàn)狀。甲方銷售：正如貴公司所知，我們國美電器一直居于國內(nèi)領(lǐng)先電器行業(yè)。很多知名的電器公司，如：長虹、三星、戴爾等，均與我們公司有著親密的合作。當(dāng)然我們對供應(yīng)商也有嚴(yán)格的要求，對于入駐的每一個公司，我們都有相關(guān)的政策和條件。入駐之前我們需要和貴公司就進(jìn)場位置的費(fèi)用及銷售額返利的

8、比利達(dá)成一致意見。首先我們就進(jìn)場位置來洽談一下。請貴公司談一下你們所需要的進(jìn)場位置和具體要求。乙方市場：聽了貴公司的介紹，我也說一下我們的大致要求，我們需要在一個人流量比較大，交通比較方便且設(shè)施要完善的地方作為我們的銷售區(qū)域，最好是處于大賣場的黃金地段。甲方銷售：根據(jù)貴公司的要求，我們公司可以滿足貴公司的需要，現(xiàn)在我方公司，有三個位置可供貴公司選擇，一個是一樓正門黃金位置，一個是我們一樓正門左側(cè)和右側(cè)的位置，以及二樓入口樓梯處次黃金地段