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文檔簡介
1、中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)國和消費國,但并不是服裝強國,缺少世界級的服裝品牌。21世紀以來,隨著經(jīng)濟全球一體化進程的加速,國外知名品牌服裝的不斷入侵,其超強的設(shè)計能力、雄厚的資金實力、先進的管理手段,對國內(nèi)同類品牌形成沖擊。中國服裝行業(yè)競爭愈演愈烈,服裝市場需求瞬息萬變,要求企業(yè)對市場信息作出快速反應(yīng)。營銷的重心也逐步轉(zhuǎn)移到滿足顧客需求上。這些變化的出現(xiàn),使得營銷組合中的營銷渠道越來越受關(guān)注,營銷渠道的設(shè)計和管理的優(yōu)化已經(jīng)成為企業(yè)應(yīng)對復
2、雜多變的市場環(huán)境,滿足顧客需求,贏得競爭的關(guān)鍵性武器。
ML公司是一家中小型民營品牌服裝生產(chǎn)企業(yè),公司長期積累的在渠道意識、結(jié)構(gòu)、管理等方面的諸多問題,已嚴重影響企業(yè)的發(fā)展。在這渠道為王的時代,品牌服裝企業(yè)的發(fā)展對渠道有著更多的依賴性。但是,傳統(tǒng)的營銷模式,如特許加盟、自營等,在目前的市場競爭態(tài)勢下,已漸漸地失去其優(yōu)勢。營運成本高、信息不暢、無法達成高度統(tǒng)一的品牌形象等諸多問題的存在,制約著企業(yè)的發(fā)展。
本文以ML公
3、司營銷環(huán)境為背景,運用市場營銷、渠道管理和行為理論等理論基礎(chǔ),結(jié)合服裝行業(yè)發(fā)展狀況、特點和ML公司未來的戰(zhàn)略發(fā)展目標,分析ML公司渠道現(xiàn)狀與問題,從而為ML公司營銷渠道進行結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計,功能和關(guān)系優(yōu)化設(shè)計,力求解決企業(yè)目前的渠道難題,提高其核心競爭力。
本文的整個研究遵循提出問題、分析問題和解決問題的思路。首先對ML公司營銷渠道進行研究并分析存在的問題,接著針對現(xiàn)有問題提出優(yōu)化解決方案,最后對ML公司分銷渠道管理策略進行了優(yōu)化
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