小米公司多元化戰(zhàn)略分析原稿

1、小米公司多元化戰(zhàn)略分析一企業(yè)介紹（1）小米科技有限公司北京小米科技有限責(zé)任公司成立2010年4月，是一家專注于智能硬件電子產(chǎn)品研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品概念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式。小米公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于蘋(píng)果、安卓等新一代智能手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司，獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Mningside、啟明的

2、巨額投資，目前小米公司的市場(chǎng)潛力巨大。2012年6月26日，小米科技官方宣布，已成功完成2.16億美元的第三輪融資。其未能公開(kāi)此輪融資的具體投資人，曾大手筆投資Facebook、Groupon、Zynga以及京東商城的俄羅斯投資基金DS（DigitalSkyTechnologies，以下簡(jiǎn)稱DST）據(jù)傳出資1億美元。此前小米科技曾獲得過(guò)來(lái)自Mningside、啟明、IDG、順為基金淡馬錫以及高通的投資。小米科技董事長(zhǎng)兼CEO雷軍在此后約

3、見(jiàn)媒體時(shí)公布：此輪融資投資人對(duì)小米的估值高達(dá)40億美元。這意味著市場(chǎng)估值超越小米的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司僅有騰訊（4029億港元）、百度（388億美元），阿里巴巴（最新估值350億美元）以及網(wǎng)易（74億美元）；而已經(jīng)超過(guò)了盛大、攜程等中國(guó)老牌互聯(lián)網(wǎng)公司。按照現(xiàn)有的估值，小米將近已是1／2個(gè)諾基亞，后者最近的市值約為8億美元。據(jù)其內(nèi)部數(shù)據(jù)，從放號(hào)銷售以來(lái)，小米手機(jī)已銷售超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)。新一期摩根斯坦利報(bào)告中：小米居中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)品牌第九位，在所有國(guó)

4、產(chǎn)手機(jī)里排第一位。（2）小米涉足領(lǐng)域MIUI是小米公司深度定制的一款roid手機(jī)操作系統(tǒng)，MIUI針對(duì)原生roid系統(tǒng)超過(guò)100項(xiàng)改進(jìn)，2010日正式發(fā)布，用戶覆蓋23個(gè)國(guó)家，極受手機(jī)發(fā)燒友追捧。米聊，小米出品的一款跨iphone、roid、symbian手機(jī)平臺(tái)、跨移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)端免費(fèi)即時(shí)通訊工具，通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)(WiFi、3G、GPRS)，可以跟你的米聊聯(lián)系人進(jìn)行實(shí)時(shí)的信息溝通，收發(fā)圖片和音頻，只消耗網(wǎng)絡(luò)流量。小米手機(jī)是

5、小米公司專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī)。雷軍是小米的董事長(zhǎng)兼CEO。手機(jī)ID設(shè)計(jì)全部由小米內(nèi)部來(lái)自摩托羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)完成，手機(jī)生產(chǎn)由富士康和英華達(dá)代工。手機(jī)操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。小米手機(jī)預(yù)計(jì)2011年10月發(fā)布，售價(jià)1999元，主要針對(duì)人群為手機(jī)發(fā)燒友，采用線上銷售模式。隨著操作化系統(tǒng)MIUI的完善以及小米手機(jī)市場(chǎng)占有率的上升，小米將觸角伸至互聯(lián)網(wǎng)電視小米盒子，路由器，電飯煲等多個(gè)領(lǐng)域，還準(zhǔn)備向文學(xué)領(lǐng)域

6、擴(kuò)張?，F(xiàn)在的小米公司還有充電寶，背包，行李箱等貼近生活的產(chǎn)品。未來(lái)的小米會(huì)打造一個(gè)云體系，通過(guò)小米手機(jī)這個(gè)主線與其他產(chǎn)品串聯(lián)起來(lái)。二分析選擇多元化策略服務(wù)，在取得極大成功后，順勢(shì)推出配件耳機(jī)，這就是多元化戰(zhàn)略中的水平多元化戰(zhàn)略。當(dāng)自己的產(chǎn)品在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法把持市場(chǎng)時(shí)，小米科技做了兩件事，第一是推出新一代性價(jià)比之王小米3在當(dāng)前業(yè)務(wù)塊靠研發(fā)能力賦予自己新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)推出利用已有的成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)和物流渠道銷售策略在千元級(jí)手機(jī)市場(chǎng)殺

7、出一條血路，這一相關(guān)多元化策略的應(yīng)用，將自己在手機(jī)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力盤(pán)活使用，效果非常好.同時(shí)，第二件事，小米公司也祭起非相關(guān)多元化的大旗，進(jìn)軍和互聯(lián)網(wǎng)電視盒和互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)，這一舉措既可以理解為戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又可以認(rèn)為提高了核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)楫?dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)空白，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和家庭電視智能化這一區(qū)域大有可為，小米科技本身具有及強(qiáng)的研發(fā)能力和原料采購(gòu)能力，成熟的生產(chǎn)營(yíng)銷物流渠道，當(dāng)然能夠取得社會(huì)的極大關(guān)注和成功。第三階段。在2014年小米聯(lián)合

8、中國(guó)電信推出紅米手機(jī)，主營(yíng)產(chǎn)品小米3電信版也同時(shí)發(fā)售。同時(shí)對(duì)小米2S16G版再度降價(jià)400，再次奪得1K2K手機(jī)性價(jià)比之王。3月份，小米順勢(shì)推出紅米Note手機(jī)。小米官方公布了小米米粉節(jié)銷售數(shù)據(jù)：在歷時(shí)12小時(shí)的活動(dòng)中，小米官網(wǎng)共接受訂單226萬(wàn)單，售出130萬(wàn)部手機(jī)(含港臺(tái)及新加坡10萬(wàn)臺(tái))，銷售額超過(guò)15億元，配件銷售額超1億元，當(dāng)天發(fā)貨訂單20萬(wàn)單，共1500萬(wàn)人參與米粉節(jié)活。這一數(shù)據(jù)在中國(guó)乃至全世界均是無(wú)人能及。同時(shí)小米科技開(kāi)始

9、進(jìn)軍臺(tái)灣香港新加坡這些華語(yǔ)市場(chǎng)。3月份小米科技聘用谷歌前roid業(yè)務(wù)高管雨果巴拉擔(dān)任全球副總裁。4月份，小米科技啟用新的域名從小米發(fā)布二代產(chǎn)品起我們就隱約可以感覺(jué)到，小米已經(jīng)開(kāi)始了新的多元化發(fā)展路線：那就是建立起圍繞小米的生態(tài)系統(tǒng)。依賴可以依靠手機(jī)硬件、MIUI操作系統(tǒng)，能夠與小米手機(jī)相連互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的小米盒子和小米電視，在加上諸多應(yīng)用軟件服務(wù)所組合成新的“鐵人三項(xiàng)”，小米科技形成全體驗(yàn)式的綜合優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，這是一個(gè)頗具雄心的生態(tài)圈規(guī)劃，

10、小米布局了從硬件設(shè)計(jì)、軟件開(kāi)發(fā)、電商運(yùn)營(yíng)到客戶服務(wù)、周邊產(chǎn)品等一條很長(zhǎng)的鏈條，頗有些電商垂直整合的模式。從初始的一兩個(gè)型號(hào)的手機(jī)產(chǎn)品確定領(lǐng)先地位，繼而從事隨身wifi和耳機(jī)，繼而在陸續(xù)發(fā)布新品手機(jī)同時(shí)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒和互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)，小米科技做大做強(qiáng)。我們可以這樣總結(jié)，小米的思路如此，利用發(fā)布新機(jī)器保持行業(yè)性價(jià)比之王的同時(shí)，第一條路朝手機(jī)的附屬品延伸，如手機(jī)系統(tǒng)和軟件增值服務(wù)，耳機(jī)保護(hù)套等等；第二條路朝互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品機(jī)頂盒和云電視延伸，同時(shí)

11、這些產(chǎn)品也與既有的主營(yíng)業(yè)務(wù)保持互聯(lián)；第三條路的聘用國(guó)際頂尖人才，利用現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓國(guó)際化市場(chǎng)。這三條路的有先有后，小米科技準(zhǔn)確的把握到了；主營(yíng)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力小米科技也牢牢掌握?。幌噙B相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)也搶先進(jìn)入。小米科技利用多元化戰(zhàn)略成就了極大成功。（4）小米多元化戰(zhàn)略成功分析1.供求矛盾與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度使小米科技進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域，這是智能手機(jī)欲大行其道的風(fēng)口之際，但是高價(jià)低配影響這一產(chǎn)品的普及，小米公司主打“高配低價(jià)”和“發(fā)燒體