—蒙牛多元化戰(zhàn)略

1、,,,,主講內(nèi)容,案例介紹,,宏觀環(huán)境分析,戰(zhàn)略分析,小組意見,戰(zhàn)略介紹,戰(zhàn)略目標(biāo),戰(zhàn)略措施,SWOT分析,戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn),戰(zhàn)略缺點(diǎn),提供建議,案例介紹,戰(zhàn)略介紹：多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。 多元化戰(zhàn)略是相對(duì)企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)而言的，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的多元化、市場(chǎng)的多元化、投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略，可以更多地占領(lǐng)市場(chǎng)和開拓新市場(chǎng)，也可以避免單一經(jīng)營(yíng)的風(fēng)

2、險(xiǎn)。蒙牛企業(yè)在前期已經(jīng)取得了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，但是在國(guó)內(nèi)外乳業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈的形勢(shì)下，為了企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展，有必要制定公司的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。蒙?？衫米约旱漠a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等，不斷擴(kuò)大自己在乳業(yè)方面的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，不斷擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)，同時(shí)開拓有巨大潛力的海外市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率，樹立自己國(guó)內(nèi)外的品牌形象 。,案例介紹,戰(zhàn)略目標(biāo)：以國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的眼光制定發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化學(xué)習(xí)型企業(yè)文化建設(shè)；用創(chuàng)新的方法，整合全球有

3、效資源，開拓新產(chǎn)品、新市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和市場(chǎng)占有率，成為中國(guó)和世界乳制品專業(yè)制造商的領(lǐng)導(dǎo)者。,案例介紹,戰(zhàn)略措施：1. 明確不同業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略方針①核心任務(wù)：UHT、乳飲料、酸奶 加大投資，擴(kuò)大規(guī)模，通過提高市場(chǎng)營(yíng)銷技能和產(chǎn)品研發(fā)技能，迅速成長(zhǎng)為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；設(shè)定詳細(xì)的戰(zhàn)略目標(biāo)以及關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)。②非核心業(yè)務(wù)：冰淇淋 采取限制投資，限制風(fēng)險(xiǎn)，在可能的情況下對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)加以整合；使用能將現(xiàn)有業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作不斷完善的管

4、理人才，最大可能地為集團(tuán)創(chuàng)造出利潤(rùn)與凈現(xiàn)金流。③未來(lái)期權(quán)業(yè)務(wù)：嬰兒奶粉、巴氏奶、奶酪 限制資本投入水平，積極利用各種外部資源，并從價(jià)值貢獻(xiàn)的角度進(jìn)行經(jīng)常的衡量和評(píng)估，保有推出和進(jìn)一步發(fā)展的自由度；盡快改善經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，提高財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。,案例介紹,戰(zhàn)略措施：2.與知名消費(fèi)品公司進(jìn)行品牌合作。,案例介紹,戰(zhàn)略措施：3.選擇合適的海外發(fā)展模式 .選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ暮Ｍ馐袌?chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)本身并非領(lǐng)先的奶制品供應(yīng)國(guó)；目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)出口產(chǎn)品的需求

5、不斷增長(zhǎng)；目標(biāo)市場(chǎng)已具有一定規(guī)模。.直接投資戰(zhàn)略—需要相對(duì)技術(shù)優(yōu)勢(shì) 較高的產(chǎn)品質(zhì)量，或雄厚的研發(fā)技術(shù)，或全球知名的品牌。.出口戰(zhàn)略—需要成本優(yōu)勢(shì) 蒙牛集團(tuán)有該地需要的進(jìn)口產(chǎn)品的技能；具有較低的總出口成本。因此可以在海外不斷的進(jìn)占其他企業(yè)沒有或者很少進(jìn)入的市場(chǎng)，擴(kuò)大自己的海外市場(chǎng)占有率，打造自己的全球乳業(yè)集團(tuán)的形象。,戰(zhàn)略分析 宏觀環(huán)境分析（PEST）,,,企業(yè),社會(huì)文化,政治,經(jīng)濟(jì),宏觀環(huán)境,,科技,政治因

6、素,毒奶粉事件后，中糧集團(tuán)入股蒙牛，成為最大股東，這使蒙牛由民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為國(guó)企子公司。蒙牛集團(tuán)作為一家上市企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了股票的結(jié)構(gòu)多元化，而股權(quán)多元化將會(huì)對(duì)蒙牛未來(lái)發(fā)展到“戰(zhàn)略性、決定性”的作用，中糧的加入正循序漸進(jìn)地發(fā)揮良好協(xié)同效應(yīng)，包括改善蒙牛的原奶質(zhì)量。另一方面，歐資證券行分析員指出，三聚氰胺事件后，中央高度重視牛奶行業(yè)的質(zhì)量安全問題，蒙牛作為內(nèi)地乳業(yè)三巨頭中僅剩的民企，有中糧入股或許正是中央的意圖，所以政府的支持對(duì)蒙牛的海外擴(kuò)張和

7、國(guó)內(nèi)發(fā)展提供了很大的幫助。,經(jīng)濟(jì)因素,伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的加速，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)奶制品的需求越來(lái)越多。而在中國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)至今還是乳制品的消費(fèi)空白區(qū)，隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)果的調(diào)整和城鎮(zhèn)化水平的提高，乳品消費(fèi)仿佛已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中必不可少的一部分。海外的的目標(biāo)市場(chǎng)并非領(lǐng)先的奶制品供應(yīng)國(guó)，目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)出口產(chǎn)品的需求隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在不斷的提高，目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)具有了一定的規(guī)模，具有發(fā)展?jié)摿Α?社會(huì)因素,蒙牛品牌在中國(guó)的成功推廣，提高了年輕消

8、費(fèi)者對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)的關(guān)注程度，改變了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于飲用牛奶的消費(fèi)習(xí)慣。但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費(fèi)者對(duì)奶制品產(chǎn)生恐懼心理，對(duì)牛奶消費(fèi)失去了信心，牛奶的需求量減小。作為中國(guó)知名品牌，在此時(shí)創(chuàng)造更高的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)范圍，創(chuàng)造自己的品牌聲譽(yù)，建設(shè)蒙牛新形象，贏得更多消費(fèi)者的信賴。,科技因素,2006年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工

9、業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。圍繞這個(gè)亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地，蒙牛以進(jìn)一步的科技開發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場(chǎng)的地位。蒙牛擁有奶制品方面的領(lǐng)先技術(shù)， 在全國(guó)不斷的擴(kuò)大自己新的生產(chǎn)基地，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。蒙牛擁有海外目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)口產(chǎn)品的技能，具有較低的總出口成本，具有成本優(yōu)勢(shì)。,戰(zhàn)略分析： SWOT分析,企業(yè),Threaten,Weakness,Strength,Opportunity

10、,,,,,企業(yè)優(yōu)勢(shì),1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位：2005年蒙牛集團(tuán)收入全國(guó)行業(yè)排名由第1116位上升至第2位。已經(jīng)擁有了一定的市場(chǎng)占有率，品牌影響力，具有讓消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。2.產(chǎn)品質(zhì)量：國(guó)家免檢食品；QS質(zhì)量安全認(rèn)證；綠色食品認(rèn)證；中國(guó)航天員專用牛奶；國(guó)家體育總局訓(xùn)練員專用牛奶；公眾營(yíng)養(yǎng)與發(fā)展中心推薦營(yíng)養(yǎng)健康倡導(dǎo)產(chǎn)品，足以證明產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。而先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，天然的資源與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是分不開的。3.成本優(yōu)勢(shì)：蒙牛集團(tuán)地處“中國(guó)乳

11、都”呼和浩特，自建牛奶基地和奶站，極大節(jié)省原奶成本，形成成本優(yōu)勢(shì)，4.媒體宣傳：如與湖南衛(wèi)視聯(lián)手舉辦“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”，成功實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳。,企業(yè)劣勢(shì),①超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高額成本：2004年價(jià)格戰(zhàn)蒙牛伊利毛利率都下降3％左右。結(jié)束價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向市場(chǎng)開發(fā)和新產(chǎn)品研發(fā)方面轉(zhuǎn)移，要超越對(duì)手，蒙牛集團(tuán)需增加收入，需要較小風(fēng)險(xiǎn)。②高端產(chǎn)品發(fā)展速度滯緩：特侖蘇、真果粒等產(chǎn)品銜接度較差，總在跟進(jìn)對(duì)手。這需要蒙牛加大技術(shù)研發(fā)，形成自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。,

12、企業(yè)機(jī)會(huì),①產(chǎn)品組合擴(kuò)張：利樂枕站穩(wěn)大眾市場(chǎng)，酸酸乳聯(lián)手“超級(jí)女聲”，占領(lǐng)年輕人市場(chǎng)。2005年搶先推出高端奶，特侖蘇蛋白質(zhì)含量33％，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值遠(yuǎn)高出普通牛奶，占領(lǐng)高端消費(fèi)者市場(chǎng)，有了一定的忠誠(chéng)顧客，可以不斷的通過新產(chǎn)品開發(fā)，市場(chǎng)拓展，獲取更大的市場(chǎng)占有率。②核心技能向產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)化：蒙牛集團(tuán)擁有研發(fā)中心推出特侖蘇OMP造骨蛋白，高科技推出品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在和林格爾建立中國(guó)最大奶?；?，率先實(shí)現(xiàn)奶牛現(xiàn)代化、技術(shù)化飼養(yǎng)，奶產(chǎn)品擁有更大品質(zhì)優(yōu)

13、勢(shì)。③品牌形象拓展道路：立足成長(zhǎng)腹地，樹立“內(nèi)蒙古大草原純天然無(wú)污染”品牌形象；抓住“神舟五號(hào)”機(jī)遇，以中國(guó)知名企業(yè)社會(huì)責(zé)任為標(biāo)準(zhǔn)，建立良好社會(huì)責(zé)任感的公眾品牌形象。,企業(yè)威脅,①本國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：作為中國(guó)乳業(yè)三大巨頭之一，蒙牛有著強(qiáng)大的兩位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：伊利和光明。現(xiàn)給出三大乳業(yè)2010年下半年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：,企業(yè)威脅,②外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：雀巢，全球最大的食品企業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)占有一席之地，其中乳品占收入27%；達(dá)能，全球最大的鮮奶產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，主要

14、產(chǎn)品奶制品、原料和餅干；聯(lián)合利華，全球最大的冰淇淋企業(yè)，占據(jù)17%份額；美贊臣，美國(guó)施貴寶下屬企業(yè)，嬰兒營(yíng)養(yǎng)的專家。③市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢：牛奶從奢侈消費(fèi)品變成一般消費(fèi)品，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力縮小，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度減慢，在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同時(shí)開拓國(guó)際市場(chǎng)是蒙牛面臨的新挑戰(zhàn)。,戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)：,1.創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。蒙牛用創(chuàng)新的戰(zhàn)術(shù)，不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，新技術(shù)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，便擁有了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。2.任何企業(yè)都必須在一定的環(huán)境中生存和發(fā)展。蒙牛企業(yè)根據(jù)

15、自己所處的社會(huì)環(huán)境和企業(yè)自身環(huán)境，制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略，是符合自身發(fā)展的。3.進(jìn)入多個(gè)業(yè)務(wù)，可以分散蒙牛的單一經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，特別是競(jìng)爭(zhēng)激烈的乳業(yè)市場(chǎng)。4.蒙牛位于中國(guó)乳都，具有天然的優(yōu)勢(shì)。不斷擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)，可以充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。5.蒙牛的多元化戰(zhàn)略，成功的擴(kuò)大了自己在乳制品市場(chǎng)的影響力，打造了自己的品牌聲譽(yù)。,戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)：,6.蒙牛在進(jìn)行多元化戰(zhàn)略的同時(shí)，并沒有放棄或者減少自己對(duì)核心業(yè)務(wù)的把握。相反，正是對(duì)自己核心業(yè)務(wù)的

16、把握，才賦予了蒙牛穩(wěn)定發(fā)展多元化的基礎(chǔ)。7.蒙牛很好的利用了自己的優(yōu)勢(shì)，與其他企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)雙贏。,戰(zhàn)略缺點(diǎn)：,1.同時(shí)進(jìn)入多個(gè)新業(yè)務(wù)使蒙牛集團(tuán)面臨了資源分散，戰(zhàn)線過長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。2.海外市場(chǎng)的開拓，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓不同，因?yàn)樾枨髧?guó)的環(huán)境不同，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同，增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3.多元化戰(zhàn)略需要?jiǎng)?chuàng)新，企業(yè)就需要?jiǎng)?chuàng)新型人才，就需要克服人才技能的挑戰(zhàn)。4.不斷擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，市場(chǎng)占有，蒙牛必須打造自己的品牌形象，使自己的企業(yè)文化，

17、價(jià)值觀都符合自己的發(fā)展規(guī)劃，面對(duì)組織轉(zhuǎn)型，這也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。5.同時(shí)進(jìn)行國(guó)內(nèi)新業(yè)務(wù)的拓展和國(guó)外市場(chǎng)的開拓，生產(chǎn)，運(yùn)輸，管理能否跟得上，這是蒙牛面臨的很大的挑戰(zhàn)。,,,針對(duì)蒙牛存在的相關(guān)問題，我們的建議,,提供建議,解決措施,管理方面： 1、實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃流程，確保動(dòng)態(tài)、高效的戰(zhàn)略滾動(dòng)，以把握市場(chǎng)變化，做出正確決策2、制定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)3、加強(qiáng)投資管理，確保投資回報(bào)4、加強(qiáng)公司管理和日常監(jiān)控,解決措施,市場(chǎng)方面：1.用生產(chǎn)基地