銷售部晉升及績效考核制度

1、1銷售崗位考核晉升管理辦法銷售崗位考核晉升管理辦法一、總則為打造富有創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊，提升部門員工個人素質(zhì)和能力，充分調(diào)動全體員工的主動性、積極性，將員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和個人價值實現(xiàn)與公司戰(zhàn)略目標(biāo)相統(tǒng)一，在團(tuán)隊內(nèi)營造公平、公正、公開的競爭與激勵機(jī)制，規(guī)范部門員工的考核、晉升流程，特制定銷售崗位考核晉升管理辦法（下文簡稱“本辦法”）。銷售崗位考核晉升管理辦法和薪稠體系，是銷售崗位最核心的兩項管理制度，是公司以人為本、致力于打造平臺與

2、員工共同發(fā)展的管理思路的重要體現(xiàn)，為相關(guān)的崗位員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展空間指明了方向，銷售崗位全體成員須遵照執(zhí)行。二、適用范圍：1.本部門銷售各崗位2.本辦法自2014年1月1日起實施，試行周期為半年。三、本辦法權(quán)責(zé)包括：1.營銷領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制定、修改、完善《銷售崗位考核晉升管理辦法》。2.由銷售主管以上管理人員負(fù)責(zé)不同層面銷售崗位員工的考核及晉升推薦。按照本辦法具備晉升條件的員工亦可自薦。3.營銷領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對員工晉升資格進(jìn)行審核，若無疑

3、義，向人事行政部門批復(fù)執(zhí)行。4.營銷領(lǐng)導(dǎo)小組由主管營銷副總提名，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)成立。四、晉升原則1.員工晉升必須堅持公平、公正、公開的考核原則。2.在遵從公司文化、戰(zhàn)略目標(biāo)及行為準(zhǔn)則的前提下，凡符合晉升條件者均具備晉升資格。3.部門內(nèi)員工實行“逐級晉升制”，以“考核結(jié)果為第一要素，內(nèi)部優(yōu)先，量才錄用，開發(fā)人才、儲備人才，激勵人才”的原則。五、晉升方式及周期1晉升資格標(biāo)準(zhǔn)著重以業(yè)績考核為核心，以績效考評為監(jiān)管達(dá)到同效機(jī)制。2.晉升考評每半年

4、進(jìn)行一次，凡符合晉升資格者，均可參加晉升提名、審查。3績效考核分為月考核、季度考核及年度考核三個考核期間，月考核未完成指標(biāo)可納入季度考核和年度考核。4本考核辦法只針對月收入中績效工資部分，項目營銷獎執(zhí)行“維保營銷獎勵辦法”，互不沖突。六、晉升方向及資格標(biāo)準(zhǔn)1.崗位晉升圖3銷售部經(jīng)理到900萬元；（以上按2個銷售經(jīng)理小組計算）說明：1.簽約維保臺量和合約額兩者業(yè)績指標(biāo)考核取其中較高者。2.此項考核僅限電梯維保，電梯維修及新梯銷售臺量及合約

5、額不計入此晉升條件。A類信息：項目達(dá)到?jīng)Q策階段，公司領(lǐng)導(dǎo)與客戶進(jìn)行過深入溝通或客戶到公司考察或得到客戶公司的投標(biāo)邀請，并在合約部進(jìn)行了投標(biāo)備案。B類信息：與客戶就項目進(jìn)行過實質(zhì)性的溝通或部門主管與客戶進(jìn)行過溝通。C類信息：客戶信息真實有效并經(jīng)部門主管及合約部確認(rèn)。2）崗位人員配置及晉升條件崗位崗位人員分配人員分配晉升條件晉升條件試用期員工1培訓(xùn)考試成績在60分以上人員。2任職2個月以上且達(dá)到考核指標(biāo)或試用期內(nèi)有簽單者。銷售代表1培訓(xùn)考試

6、成績在60分以上人員。（當(dāng)月有計此項，無則不計）2連續(xù)3個月個人業(yè)績完成指標(biāo)要求或連續(xù)3個月業(yè)績指標(biāo)小組第一或連續(xù)2個季度個人業(yè)績指標(biāo)完成累計指標(biāo)80%以上；銷售助理1培訓(xùn)考試成績在70分以上人員。（當(dāng)月有計此項，無則不計）2連續(xù)3個月個人業(yè)績完成指標(biāo)要求或連續(xù)3個月業(yè)績指標(biāo)小組第一或連續(xù)2個季度個人業(yè)績指標(biāo)完成累計指標(biāo)85%以上；銷售主管5名合格銷售代表1培訓(xùn)考試成績在70分以上人員。（當(dāng)月有計此項，無則不計）2連續(xù)3個月團(tuán)隊業(yè)績指標(biāo)

7、完成要求或連續(xù)3個月團(tuán)隊業(yè)績指標(biāo)銷售第一或連續(xù)2個季度團(tuán)隊銷售業(yè)績完成累計指標(biāo)85%以上；3團(tuán)隊人員穩(wěn)定，流失率控制在20%以下；4連續(xù)3個月個人業(yè)績及行為管理綜合考評月均達(dá)到80分；銷售副經(jīng)理不帶領(lǐng)團(tuán)隊，但需協(xié)助銷售經(jīng)理管理團(tuán)隊銷售經(jīng)理2個合格銷售主管領(lǐng)導(dǎo)小組，約10人銷售部副經(jīng)理不帶團(tuán)隊領(lǐng)，但需協(xié)助銷售部經(jīng)理管理團(tuán)隊銷售部經(jīng)理2個合格銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)小組，約20人1培訓(xùn)考試成績在75分以上人員。（當(dāng)月有計此項，無則不計）2連續(xù)3個月團(tuán)隊

8、業(yè)績指標(biāo)完成要求或連續(xù)3個月團(tuán)隊業(yè)績指標(biāo)銷售第一或連續(xù)2個季度團(tuán)隊銷售業(yè)績完成累計指標(biāo)85%以上；3團(tuán)隊人員穩(wěn)定，流失率控制在10%；4連續(xù)3個月個人業(yè)績及行為管理綜合考評月均達(dá)到80分；說明：1.凡員工符合晉升條件要求者均可參加晉升競選，經(jīng)營銷領(lǐng)導(dǎo)小組審批后，調(diào)整相應(yīng)工資待遇。2.晉升條件選項缺一不可，其中第2項業(yè)績考核指標(biāo)達(dá)到其中一項即可。3.團(tuán)隊中組員每增加一人，業(yè)績指標(biāo)則按照“銷售代表”業(yè)績指標(biāo)要求相應(yīng)增加。3)降級及淘汰機(jī)制崗