中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司開(kāi)拓非洲市場(chǎng)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、2009年在金融危機(jī)的影響下，受外需下降影響全年我國(guó)進(jìn)出口同比下降13.9％。全國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)外貿(mào)形勢(shì)整體低迷，同比下降12.8％。同時(shí)美國(guó)歐洲等傳統(tǒng)外貿(mào)市場(chǎng)下滑嚴(yán)重。
　　傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)制造行業(yè)外貿(mào)面臨著出口困境。如何突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，在非洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速的渠道建設(shè)和銷(xiāo)售增長(zhǎng)，以彌補(bǔ)傳統(tǒng)市場(chǎng)下滑的出口份額，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著重要的戰(zhàn)略意義和現(xiàn)實(shí)作用。本文首先對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的理論進(jìn)行了回顧。包括目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方

2、式以及拓展國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論，為后面的實(shí)證研究做了理論基礎(chǔ)。然后分析比較了計(jì)算機(jī)行業(yè)和非洲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，為中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司非洲市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)證提供了一個(gè)詳細(xì)的背景和環(huán)境分析。
　　隨后本文以中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司為案例進(jìn)行研究。中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司是以制造業(yè)為主的國(guó)有大型IT公司。在國(guó)際金融危機(jī)影響下，歐美市場(chǎng)萎縮。很多外貿(mào)企業(yè)業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，但中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司國(guó)際業(yè)務(wù)中心通過(guò)對(duì)非洲市場(chǎng)的進(jìn)入方式和營(yíng)銷(xiāo)組合的創(chuàng)新和應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了很

3、好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。本文采用案例分析的方法，運(yùn)用國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論，結(jié)合中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司的具體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，對(duì)非洲市場(chǎng)的開(kāi)拓進(jìn)行了研究。設(shè)計(jì)出包括非洲市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)進(jìn)入方式以及營(yíng)銷(xiāo)策略組合的一整套國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略方案。在實(shí)踐中也得到了充分的印證，取得了階段性的業(yè)績(jī)并為后續(xù)的市場(chǎng)拓展提供了成功可復(fù)制的模式。
　　本研究從我國(guó)計(jì)算機(jī)制造業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)，分析整理了非洲市場(chǎng)的大量的市場(chǎng)信息及市場(chǎng)特點(diǎn)，并針對(duì)非洲市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合進(jìn)行了