CASTOLIN公司的中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓及營(yíng)銷策略研究.pdf

1、焊接產(chǎn)品作為一種工業(yè)材料連接劑被廣泛地應(yīng)用于各行各業(yè)中。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，中國(guó)焊接市場(chǎng)面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇，國(guó)際品牌焊接產(chǎn)品也紛紛加入這一激烈競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生了極大的沖擊。 德國(guó)CASTOLIN-EUTECTIC集團(tuán)是一家近百年歷史的焊接材料提供商。該集團(tuán)中國(guó)地區(qū)銷售公司2004年在上海成立，在初期推廣階段遇到了許多問(wèn)題。分析其原因，主要是CASTOLIN上海公司在客戶定位、營(yíng)銷渠道和市場(chǎng)

2、推廣方面沒(méi)有足夠明確的銷售策略指導(dǎo)。因此，對(duì)其現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行行之有效的改進(jìn)，并以此來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)該公司能否在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)、把握機(jī)遇是十分重要的。 本文主要根據(jù)筆者在上海海事大學(xué)MBA所學(xué)營(yíng)銷理論知識(shí)及在CASTOLIN公司的工作實(shí)踐撰寫而成。文章結(jié)合CASTOLIN公司現(xiàn)狀，對(duì)其營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題作以探討。首先，通過(guò)調(diào)查研究及參照比較方法，獲得充分資料，對(duì)該公司的外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行了深入細(xì)致的分析；其次，運(yùn)用