天津KP計算機(jī)公司渠道營銷研究.pdf

1、渠道營銷管理是一種長期的、復(fù)雜的人際關(guān)系的管理，是競爭對手很難在短期內(nèi)學(xué)會的核心競爭力。對渠道營銷理論的全面、深刻、系統(tǒng)、科學(xué)研究與應(yīng)用有重大的意義。而 KP計算機(jī)公司渠道營銷問題比較突出，還處于初級階段，解決起來很有代表性。本論文將結(jié)合 KP計算機(jī)公司的實例分析了計算機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)渠道營銷的功能特點(diǎn)，并對本企業(yè)的渠道業(yè)務(wù)進(jìn)行了評估，提出了該公司分銷渠道管理經(jīng)銷商的改進(jìn)方案。
　　論文圍繞以上內(nèi)容，主要從下面幾個方面進(jìn)行了論述:

2、r>　　首先闡述了本論文研究渠道營銷選題的背景及研究意義、研究的基本方法和具體思路、以及與本論文有相關(guān)的渠道營銷理論的綜述。
　　第二對國內(nèi)外計算機(jī)產(chǎn)業(yè)競爭狀況進(jìn)行研究。就計算機(jī)的發(fā)展歷史，國內(nèi)計算機(jī)企業(yè)特點(diǎn)，發(fā)展?fàn)顩r，競爭狀況，渠道體系進(jìn)行分析研究。
　　然后對KP計算機(jī)公司渠道營銷管理的現(xiàn)狀。包括公司發(fā)展的簡介，公司各部門的組織結(jié)構(gòu)，渠道的結(jié)構(gòu)、經(jīng)銷商、渠道管理的現(xiàn)狀分析。
　　針對對KP計算機(jī)公司的渠道營銷進(jìn)行了