聯(lián)想集團計算機產(chǎn)品的國內(nèi)營銷策略研究.pdf

1、在21世紀世界經(jīng)濟一體化的進程中，中國要想在日趨激烈的國際競爭中贏得先機，必須加快企業(yè)的國際化進程。建立中國的跨國公司是走向世界的橋梁，國際化公司已成為推動我國經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。 聯(lián)想集團在經(jīng)歷了21年風雨歷程之后，通過收購IBM PC全球業(yè)務走向國際化之路，如今成為國際奧委會全球合作伙伴，正以都靈冬奧會為契機吹響進入世界的號角。雖然聯(lián)想在中國市場上已成為與國外跨國公司直接抗衡的公司，但聯(lián)想也面臨著越來越復雜的競爭環(huán)境

2、和日趨強勁的競爭對手，聯(lián)想的競爭優(yōu)勢不斷受到威脅，如何及時地根據(jù)公司內(nèi)外環(huán)境的變化對營銷策略做出完善和優(yōu)化是聯(lián)想當前急需解決的問題。 市場營銷作為企業(yè)核心競爭力的重要來源，很大程度上制約企業(yè)整體競爭戰(zhàn)略的實施效果。論文深入研究了國內(nèi)計算機市場，對聯(lián)想集團所面臨的內(nèi)外部環(huán)境進行闡述和分析，在市場細分的基礎上指明了其主要客戶群體及其消費行為，并提出聯(lián)想要想繼續(xù)保持和擴大其在國內(nèi)的市場份額應在營銷策略上采取的對策。 本文共

3、由7個部分組成：第一部分：緒論。介紹了該論文的研究背景和意義以及研究方法；第二部分：市場營銷理論綜述。該部分簡要回顧了市場營銷產(chǎn)生和發(fā)展的基本理論，4P營銷理論的重要性和均衡性。第三部分：聯(lián)想集團簡介。重點介紹了聯(lián)想發(fā)展歷史上的重要里程碑階段以及聯(lián)想的全線產(chǎn)品。第四部分：聯(lián)想集團營銷環(huán)境分析。首先利用波特行業(yè)“五力模型”對聯(lián)想的內(nèi)外部環(huán)境進行了分析，對聯(lián)想做出了SWOT模型，客觀的分析了計算機行業(yè)的市場特點和聯(lián)想主要的競爭對手，指出聯(lián)想

4、應通過運營優(yōu)勢而不是技術(shù)優(yōu)勢建立自己的核心競爭戰(zhàn)略。第五部分：對消費者市場及其行業(yè)和個人消費者行為進行分析，指出聯(lián)想在國內(nèi)的目標客戶群體及消費行為。第六部分：對聯(lián)想的營銷策略進行了研究，對目標市場進行了細分并進行了市場定位，結(jié)合未來市場和營銷發(fā)展趨勢，為聯(lián)想集團相應營銷策略給出建議。文章最后對本論文進行了總結(jié)，并指出論文存在的不足。 本文所研究的內(nèi)容可以為聯(lián)想的營銷管理部門提供參考，以期望能及時、充分地完善其現(xiàn)有營銷模式，取得競