山西焦煤集團(tuán)焦炭產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、在國家政策大力推動(dòng)焦化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的條件下，政府對焦化行業(yè)管制力度加強(qiáng)，使得焦化行業(yè)的生存環(huán)境更加艱難。山西焦煤集團(tuán)要獲得競爭優(yōu)勢，立于不敗之地，就要不斷研究有效的營銷策略，并將其應(yīng)用到實(shí)踐中。
　　本文對山西焦煤集團(tuán)焦炭產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀、問題進(jìn)行深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，對焦炭行業(yè)銷售市場宏觀環(huán)境以及行業(yè)競爭環(huán)境的總體情況進(jìn)行了分析，并運(yùn)用STP分析方法確定了山西焦煤集團(tuán)焦炭業(yè)務(wù)的市場定位;然后進(jìn)一步基于4P理論探討了適合山西焦煤集團(tuán)的焦

2、炭產(chǎn)品的策略方案以及保障措施。在產(chǎn)品策略方面本文提出了山西焦煤集團(tuán)的產(chǎn)品層次規(guī)劃以及產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)。在渠道策略方面本文設(shè)計(jì)了山西焦煤集團(tuán)焦炭產(chǎn)品的直接渠道與間接渠道。在價(jià)格制定上，本文認(rèn)為山西焦煤集團(tuán)要對合作伙伴、重點(diǎn)客戶、市場散戶進(jìn)行價(jià)格分類管理機(jī)制，并且根據(jù)不同市場行情制定市場緊張時(shí)期、市場平穩(wěn)時(shí)期、市場疲軟時(shí)期的價(jià)格操作方案。在營銷策略上，本文認(rèn)為山西焦煤集團(tuán)要積極完善營銷部門，加強(qiáng)人員推銷，進(jìn)一步明確銷售流程，建立起良好的營銷機(jī)制