荷蘭泰高國際集團開拓中國市場的策略研究.pdf

1、本文旨在利用戰(zhàn)略管理和市場營銷等方面的知識，從泰高集團的背景介紹著手，通過對水產(chǎn)行業(yè)特性和市場狀況、泰高的戰(zhàn)略和發(fā)展歷程以及開拓中國市場的策略的分析與研究，進一步廓清泰高集團水產(chǎn)部門在中國的戰(zhàn)略策略，同時也對中國水產(chǎn)及其相關(guān)企業(yè)提供一些建議。 本文認為泰高集團的競爭優(yōu)勢來源于其強調(diào)核心競爭能力、成本領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略(包含市場集中戰(zhàn)略、垂直一體化戰(zhàn)略)、高績效創(chuàng)新的文化和持續(xù)學(xué)習(xí)競爭力、強烈的社會責(zé)任和極其重視食品安全等戰(zhàn)略。耕海公

2、司在發(fā)展過程中，機會、優(yōu)勢和威脅、劣勢并存，盡管其具有明顯的渠道優(yōu)勢，但總體來看，處于中等的競爭地位，主要表現(xiàn)在較差的服務(wù)和促銷。 為進一步開拓中國市場，本文建議泰高集團應(yīng)該做到如下方面：確立中國經(jīng)營主體地位，加大在中國的投入與戰(zhàn)略布局；樹立綠色營銷組合觀念，實施企業(yè)的營銷組合策略創(chuàng)新；利用國際化和資本運作的優(yōu)勢，實施中國本地化的策略;取得內(nèi)部優(yōu)化和外部擴張均衡；實施垂直一體化，變純粹的貿(mào)易為貿(mào)工研結(jié)合;探索以水產(chǎn)業(yè)為主的多元化