ZG企業(yè)“老少居”產(chǎn)品策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)開發(fā)在我國已經(jīng)歷了三十多年的發(fā)展歷程,一方面這個行業(yè)提供了大量的商品住宅,改善了人民群眾的生活水平,另一方面近年來的房價的飛速上漲也給人民生活和國民經(jīng)濟的健康發(fā)展帶來了嚴重的影響。幾年來,國家不斷出臺并嚴格推行房地產(chǎn)的調(diào)控政策,給市場帶來前所未有的困難,將導致房地產(chǎn)行業(yè)的競爭進一步加劇。
　　 在這種現(xiàn)實情況下,房地產(chǎn)企業(yè)特別是如ZG企業(yè)這樣的本地化的小型房地產(chǎn)企業(yè),如何在激烈的市場競爭環(huán)境中,能夠從無論在資金實力還是市場

2、知名度都遠遠超過自身的房地產(chǎn)大鱷的口中分得一杯羹,謀求生存與發(fā)展,成為擺在類似ZG企業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)的小魚們面前的一道難題。
　　 本文就是在這樣的背景環(huán)境下,首先仔細的分析了ZG企業(yè)所面臨的內(nèi)外部的市場環(huán)境,并對昆山房地產(chǎn)市場進行了103份有效的問卷調(diào)查,通過對調(diào)查問卷的分析得出房地產(chǎn)市場的調(diào)查結(jié)論,運用市場營銷學理論以家庭生命周期和家庭年收入作為自變量結(jié)合調(diào)查結(jié)論對房地產(chǎn)目標市場進行了細分,在對細分市場進行了全面的評估之后,采

3、用集中化戰(zhàn)略選擇了目標市場—“老少居”住宅市場;從調(diào)研的分析結(jié)果可以看出,這種住宅形式具有巨大的市場需求,從產(chǎn)品特性來講,這種產(chǎn)品除傳統(tǒng)的住宅產(chǎn)品的品質(zhì)特性如地段、建筑、規(guī)劃、景觀、物業(yè)管理、開發(fā)高品牌、價格等外,還應(yīng)具有醫(yī)療、家政、托老、老年教育、老年人權(quán)益保障等附加的產(chǎn)品特性要求。有了這些基礎(chǔ)資料后,ZG企業(yè)從滿足需求這個角度經(jīng)過了細致的的產(chǎn)品研發(fā),形成了具有自身特點的符合市場需求的具有獨特特性的產(chǎn)品。最后,對ZG企業(yè)運用這一產(chǎn)品策