白酒行業(yè)的品牌與營銷模式創(chuàng)新.pdf

1、酒的世界是一個巨大而且多元化的市場。改革開放以來,中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境正發(fā)生翻天覆地的變化,人均GDP從改革開放初期的人均168美元到如今已超過2500美元。隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展,人們的交往日趨頻繁,人由自然人不斷主動或被動地社會化、經(jīng)濟化。交往和應(yīng)酬成為人們不可或缺的生活或工作方式。中國自有無酒不成席的文化傳統(tǒng),酒已經(jīng)成為個人或組織發(fā)展的交際需求,而且隨著人們生活水平的日益提高,白酒也成為人們生活休閑的補充。根據(jù)統(tǒng)計,2007年包括白酒、葡

2、萄酒、啤酒、黃酒,保健酒等酒類消費總額達到近2500億人民幣。其中,白酒超過1200億,啤酒達到1000億,國產(chǎn)和進口葡萄酒達到200億,黃酒近70億。一方面從時代發(fā)展的角度來看,消費者在不同的時代有著不同的需求和消費方式,呈現(xiàn)了有酒喝→喝多酒→喝貴的→喝有品位的→休閑飲酒、享受型飲酒的變化趨勢;另一方面從消費人群來看,不同的消費人群又有著不同的品類愛好,酒的消費呈現(xiàn)出多樣化和個性化。隨著經(jīng)濟全球化的不斷深入,世界各民族的文化雖千差萬別

3、卻又融合統(tǒng)一,中國在影響著世界,世界也在影響著中國。消費者有著不同的文化背景,不同的年齡層次,不同的消費水平和不同的興趣愛好。在這樣的大背景下,白酒行業(yè)正面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。本文以白酒行業(yè)和消費總體態(tài)勢為研究基礎(chǔ),從行業(yè)宏觀形勢和具體微觀案例入手,以品牌營銷和營銷模式的相關(guān)理論為依據(jù),緊緊結(jié)合洋河藍色經(jīng)典的具體實踐,研究出洋河品牌和營銷模式創(chuàng)新的基本思路和具體方法。筆者還提出品牌、營銷模式和以人為本的大市場營銷之間邏輯關(guān)系,筆者