處方藥的營(yíng)銷模式、策略與創(chuàng)新研究.pdf

1、處方藥是指必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方方可購(gòu)買、調(diào)配和使用的藥品。處方藥的營(yíng)銷模式、營(yíng)銷策略是制藥企業(yè)最關(guān)鍵的發(fā)展戰(zhàn)略之一，處方藥的營(yíng)銷創(chuàng)新是制藥企業(yè)不斷適應(yīng)多變的醫(yī)藥環(huán)境，獲得持續(xù)、長(zhǎng)久發(fā)展的動(dòng)力所在。 本文研究了藥品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，分析了處方藥的市場(chǎng)特征和購(gòu)買行為。對(duì)國(guó)內(nèi)處方藥常見(jiàn)的七種營(yíng)銷模式進(jìn)行了全面的闡述，對(duì)比了各種營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和難點(diǎn)，闡明了內(nèi)資制藥企業(yè)和合資、外資制藥企業(yè)的處方藥營(yíng)銷模式選擇，并提出了以下觀點(diǎn)

2、：隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的逐步規(guī)范，自建辦事處和銷售隊(duì)伍，對(duì)處方藥進(jìn)行規(guī)范的學(xué)術(shù)化宣傳推廣將成為處方藥營(yíng)銷模式的主流。 本文運(yùn)用4P理論，研究了處方藥的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略，對(duì)比了內(nèi)資制藥企業(yè)和合資、外資制藥在營(yíng)銷策略上的區(qū)別，詳細(xì)分析了內(nèi)資制藥企業(yè)和合資、外資制藥企業(yè)在選擇產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略時(shí)的差異，指出內(nèi)資制藥企業(yè)在營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策略等方面和合資、外資制藥企業(yè)還存在較大的距離，必須全方位地向合資、外資制藥企業(yè)學(xué)習(xí)。

3、 在總結(jié)成功企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，本文認(rèn)為內(nèi)資制藥企業(yè)可以從以下四個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷策略的創(chuàng)新： (1)“專業(yè)化”的組合產(chǎn)品策略、 (2)根據(jù)客戶細(xì)分的“差異化”宣傳促銷策略、 (3)第三終端的渠道策略、 (4)中藥的現(xiàn)代化研發(fā)生產(chǎn)策略。 本文對(duì)規(guī)模小、新品少、資金有限的內(nèi)資企業(yè)在制定處方藥的營(yíng)銷策略時(shí)有實(shí)際的參考價(jià)值。 本文的主要研究成果是：對(duì)比了內(nèi)資制藥企業(yè)和合資、外資制藥企業(yè)在處方藥營(yíng)銷策