處方藥轉(zhuǎn)換為非處方藥的營銷策略研究：以降血脂用藥（Zocor）為例.pdf

1、讓病人建立自我療護(hù)的概念(self-medication)在各國的醫(yī)療政策中已達(dá)到越來越多的共識，政府也不斷利用所有的大眾媒體來增加民眾健康用藥與預(yù)防保健的知識，讓醫(yī)療資源達(dá)到妥善的運(yùn)用，以降低政府的財(cái)政的負(fù)擔(dān)與排擠效應(yīng)。所以推廣自我療護(hù)在各國皆被視為是重要的衛(wèi)生政策。如此之市場環(huán)境發(fā)展便造就了藥廠有機(jī)會朝OTC市場邁進(jìn)，讓一些過專利期且有安全紀(jì)錄的藥品有新的市場空間，這對藥廠產(chǎn)品規(guī)劃與策略發(fā)展都有著潛在的利基點(diǎn)。 受限于法規(guī)的

2、限制，所有處方用藥是不能對一般民眾做廣告促銷的，僅能對于醫(yī)護(hù)從業(yè)人員做產(chǎn)品的宣傳，這也限制了該產(chǎn)品的客戶族群的拓展。而轉(zhuǎn)換成非處方用藥，其行銷的手法與規(guī)模將會有所改變，也將強(qiáng)化行銷組合讓消費(fèi)客群增加，這對于傳統(tǒng)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言是另一項(xiàng)發(fā)展的機(jī)會，本研究主要的目的是探討： (1)藥品生命周期的策略分析。 (2)各國對于0TC的規(guī)范與演進(jìn)(3)轉(zhuǎn)換成非處方用藥的必備條件，與成功因子由于兩岸之間并無較長或較佳的的轉(zhuǎn)換先例可共探討

3、，故案例討論以國外藥品市場為例。本論文研究對象為西藥處方藥品市場，與非處方藥品市場，中草藥之藥品市場不在本論述內(nèi)。數(shù)據(jù)來源取自國內(nèi)外文獻(xiàn)與及時市場信息，并分析其策略成功之處以供參考。 本文共分四大部分： 第一部份：介紹藥品產(chǎn)業(yè)概況，與各大藥廠之困境：新產(chǎn)品開發(fā)趨緩，而專利之處方藥面對專利到期之窘境，使轉(zhuǎn)換到非處方藥品市場而尋求另一利基點(diǎn)。 第二部份：處方藥品轉(zhuǎn)換成非處方藥品營銷與管理模式比較分析，包括兩者之界定。