區(qū)域市場(chǎng)渠道管理七原則

1、 可修改 歡送下載 精品 Word區(qū)域市場(chǎng)渠道管理七原那么 區(qū)域市場(chǎng)渠道管理七原那么要做好區(qū)域市場(chǎng)的渠道管理工作，區(qū)域主管可以在渠道規(guī)劃建設(shè)維護(hù)和調(diào)整等方面遵循 7 條原那么：有效原那么；效率最大化原那么；增值原那么；協(xié)同原那么；競(jìng)爭(zhēng)性原那么；集中開發(fā)滾動(dòng)開展原那么；動(dòng)態(tài)原那么。 1 有效原那么一方面，區(qū)域主管需要在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分的前提下進(jìn)一步對(duì)潛在分銷渠道的分銷效能效勞能力維護(hù)本錢和影響力等因素進(jìn)行綜合分析，從而明確各

2、渠道的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，保證進(jìn)入的渠道同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)相匹配，并從結(jié)構(gòu)上保證所構(gòu)建的分銷鏈的有效性，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的有效覆蓋。例如，在裝飾材料行業(yè)中，為了實(shí)現(xiàn)對(duì)商業(yè)用戶這一細(xì)分市場(chǎng)的覆蓋，企業(yè)必須嫁接或進(jìn)入建材批發(fā)渠道五金店等渠道，才能效勞于大批量的工程商用客戶；對(duì)一般家庭用戶來講，那么必須利用建材專業(yè)市場(chǎng)等以零售為主批零兼營(yíng)的分銷渠道；對(duì)家庭裝飾用戶中的高端客戶，那么越來越多地需要利用綜合建材連鎖超市等大型零售渠道來為他們提供針對(duì)性的效

3、勞以獲取高利潤(rùn)?？梢钥闯?，其中任何一種渠道都不可能有效交叉覆蓋另一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)?？尚薷?歡送下載 精品 Word的滿意度和忠誠(chéng)度，從根本上擺脫產(chǎn)品“同質(zhì)化〞所引起的過度無序競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)，提供增值效勞也能使分銷鏈的價(jià)值創(chuàng)造能力大大改善，有利于增加各環(huán)節(jié)的利益，從而增加分銷鏈的穩(wěn)定性和協(xié)同性。例如，某飼料企業(yè)在利用原有經(jīng)銷商養(yǎng)殖效勞功能的同時(shí)，進(jìn)行渠道創(chuàng)新，開展獸醫(yī)和豬販等渠道成員成為飼料分銷商，企業(yè)將市場(chǎng)促銷調(diào)整為效勞營(yíng)銷，加大對(duì)效勞資

4、源投入，充分利用渠道的效勞功能來為養(yǎng)殖戶提供防疫飼喂品種改進(jìn)出欄收購等綜合效勞，改善了養(yǎng)殖效益，從而提升了市場(chǎng)份額和用戶忠誠(chéng)度。4 協(xié)同原那么除了通過渠道分工來使相應(yīng)類型的渠道覆蓋相應(yīng)類型的細(xì)分市場(chǎng)外，區(qū)域主管更要注意使分銷鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源共享，以有效地獲得協(xié)同效應(yīng)，這樣既可以提高分銷效能，又可以降低渠道運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。比方，企業(yè)利用管理經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)能力技術(shù)效勞等優(yōu)勢(shì)承當(dāng)品牌運(yùn)作促銷籌劃助銷支持和市場(chǎng)維護(hù)等管理職能；核**銷商利用