渠道管理與區(qū)域規(guī)劃畢業(yè)論文

1、裝訂處南開大學現(xiàn)代遠程教育學院考試卷(專升本)20132014年度秋季學期期末(2014.2)《渠道管理與區(qū)域規(guī)劃》主講教師：任星耀學習中心：廣東廣州天河區(qū)南方人才教育培訓中心奧鵬學習中心[23]專業(yè)：市場營銷（銷售管理方向）姓名：梁金華學號：12093553500048成績：___________一、期末課程作業(yè)內(nèi)容:企業(yè)案例分析請同學們自由選擇自己感興趣的國內(nèi)外企業(yè)案例(成功、失敗案例均可），結合課堂講授內(nèi)容，在資料收集和（或）實地

2、考察的基礎上，分析該企業(yè)在渠道設計、渠道實施上的特色，成功失敗的原因，面臨的問題、挑戰(zhàn)、應對策略，該企業(yè)案例分析對其他企業(yè)渠道管理時的啟示。作業(yè)應體現(xiàn)出觀察、閱讀、思考的結晶，禁止照搬抄襲，如有照搬抄襲雷同現(xiàn)象，將以零分處理。二、課程作業(yè)寫作要求課程作業(yè)寫作要經(jīng)過資料收集、編寫提綱、撰寫課程作業(yè)等幾個步驟，同學們應結合課堂講授內(nèi)容，廣泛收集與課程作業(yè)有關資料，占有一定案例，參考一定的文獻資料。三、最終提交“課程作業(yè)”應包括以下內(nèi)容：1、

3、封面：封面應有題目、姓名、學號、學習中心、專業(yè)、完成日期（格式見附錄）。2、正文：正文是“課程作業(yè)”主體，應占主要篇幅。字數(shù)在不少于3千字的基礎上，盡量精煉。文字流暢，語言準確，無錯字，層次清晰，要有自己的觀點和認識。不能抄襲，引用他人觀點要注明出處。論文正文數(shù)字標題書寫順序依次為一、（一）、1、（1）①。正文部分要求為宋體小四號字，標題加粗，行間距為1.5倍行距3、參考文獻，論文后要標注清楚參考文獻附錄，參考文獻要注明書名作者、（文章

4、題目及報刊名稱）版次、出版地、出版者、出版年、頁碼。序號使用〔1〕〔2〕〔3〕……。參考文獻部分要求為宋體小四號字。四、課程作業(yè)提交注意事項1、課程作業(yè)一律以附錄的文件為封面。論文保存為wd文件，以“學號姓名”命名。2、論文一律采用線上提交方式，在學院規(guī)定時間內(nèi)上傳到教學教務平臺，逾期平臺關閉，將不接受補交。3、不接受紙質(zhì)版。裝訂處20142014年3月1日阿里巴巴阿里巴巴企業(yè)案例分析企業(yè)案例分析摘要：摘要：阿里巴巴是全球企業(yè)間（B2B

5、）電子商務的著名品牌是目前全球最大的網(wǎng)上交易市場和商務交流社區(qū)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起與發(fā)展，電子商務逐漸成為全球商務活動的新模式。電子商務作為新經(jīng)濟下的商業(yè)模式，是對傳統(tǒng)模式的一次根本性革新。電子商務的不斷深化，也是商務模式的創(chuàng)新不斷，阿里巴巴作為全球成功的商務社區(qū)其商務模式值得人們的借鑒，是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場。然而，伴隨著日益熱烈的競爭，只有順應時代潮流不斷對原有的商務模式進行創(chuàng)新才能始終保持行業(yè)的領先位置。本文著重介紹了阿里巴巴

6、的的電子商務模式，闡述了其成功的因素，并分析了其未來可能出現(xiàn)的發(fā)展模式。關鍵詞：電子商務關鍵詞：電子商務經(jīng)營管理經(jīng)營管理阿里巴巴阿里巴巴B2BB2B一、一、阿里巴巴簡介阿里巴巴簡介（一）阿里巴巴盈利模式（一）阿里巴巴盈利模式阿里巴巴成功的首先是基于馬云對環(huán)境清晰的認識，2005年馬云曾闡述了中國電子商務即將經(jīng)歷三個階段：信息流，資金流和物流。目前還停留在信息流階段。交易平臺在技術上隨讓不難，但沒有人使用，企業(yè)對在線交易基本上還沒有需求，

7、因此做在線交易意義不大，這也構成阿里巴巴發(fā)展初期成功的關鍵要素。這個關鍵要素可以概括為，做今天能做到的事，循序漸進發(fā)展電子商務。這是在馬云對中國電子商務環(huán)境正確的感知上，阿里巴巴的發(fā)展才能夠腳踏實地，成為B2B市場上別人難以模仿和超越的對象。阿里巴巴的盈利模式從以下三個方面來分析：（1）核心價值：阿里巴巴向客戶提供的核心產(chǎn)品核心價值：阿里巴巴向客戶提供的核心產(chǎn)品（2）盈利增長點及措施：阿里巴巴獲取利潤的產(chǎn)品或服務及提供價值的盈利增長點及