南開21春學期《渠道管理與區(qū)域規(guī)劃》在線作業(yè)2

1、21 春學期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103） 《渠道管理與區(qū)域規(guī)劃》在線作業(yè)試卷總分:100 得分:100一、判斷題 (共 50 道試題,共 100 分)1.所謂交易成本分析法是指根據(jù)不同渠道結構所要求的資本成本的不同,在加以比較的基礎上評估出可獲得最大利潤的分銷渠道結構答案:錯誤2.效率模板用來測量渠道成員在完成渠道流時產生的成本和創(chuàng)造的價值答案:正確3.戰(zhàn)略利潤模型中,杠桿比率用來

2、衡量資產流動性,評價按時履行財務義務的能力答案:錯誤4.渠道結構的描述包括渠道中各種類型的成員，市場上共存的每一類型成員的密度和數(shù)量，以及市場上共存的不同渠道的數(shù)目答案:正確5.零基渠道是以最小的成本滿足服務產出需求，執(zhí)行必需的渠道流的渠道答案:正確6.非零基渠道存在需求方差距或者供應方差距或者兩者都有答案:正確7.渠道經理的目標是渠道協(xié)調，即渠道成員的行為與整個渠道的目標相一致，而不是追求各自獨立的目標答案:正確8.特許經營不只是快速

3、增長、獲取資金或者避免管理費用的方法。特許經營是營銷渠道中一種靈活的通用的管理激勵體制答案:正確9.國際分銷過程的三個環(huán)節(jié):本國國內分銷渠道、進入進口國的分銷渠道、進口國的分銷渠道答案:正確10.自組銷售隊伍與銷售代理商相比,企業(yè)要支付工資,固定成本相對較高,但員工受企業(yè)專門培訓,更加了解企業(yè)及產品答案:正確11.建立聯(lián)盟的條件可以創(chuàng)造出來，但是聯(lián)盟的出現(xiàn)是不確定的答案:正確12.良性竄貨常發(fā)生于產品市場生命周期中的導入期和成長期的前階

4、段將某渠道成員從渠道中清退答案:正確25.渠道控制是一個渠道成員就某一個渠道成員就某一特定產品(或品牌)為其他渠道成員制定營銷政策的能力答案:正確26.企業(yè)與經銷商合作初期,經銷商為了得到企業(yè)的好感和更多的渠道地位,往往用盡方法提高銷售業(yè)績。這樣的合作背景,可能導致竄貨的發(fā)生答案:正確27.如果渠道費用持續(xù)上升而不能得到有效控制,尤其是當渠道費用的增長速度和業(yè)務增長速度不能保持在一個合理水平時,可能就是一個危險的信號答案:正確28.一種

5、理解權力的方法是：把 A 的權力等同于 B 的依賴性答案:正確29.有效的差異化不僅可以通過產品屬性來定義，同樣也可以通過渠道創(chuàng)新來獲得答案:正確30.供應鏈管理的前提是進入市場的方式（下游）應該與制造的過程（上游）相協(xié)調答案:正確31.“年終獎勵”是激勵渠道成員和處理渠道沖突的重要手段,但需要巧妙使用,若如使用不當,會導致竄貨發(fā)生答案:正確32.庫存補貼包括點存貨補貼、恢復庫存補貼。點存貨補貼:促銷活動前,清點中間商庫存,再加上進貨量