營銷系統(tǒng)薪酬管理制度

1、 公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度 公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總則 第一章：總則第一條： 第一條：為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。第二條： 第二條：考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸

2、引力。第三條： 第三條：營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對象包括：1、 從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表；2、 管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員；3、 管理銷售渠道的銷售代表；4、 管理銷售渠道的銷售主管；5、 銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；6、 銷售總監(jiān)助理；7、 市場支持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專員 第二章：推廣代表和推廣專員第一條： 第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機構(gòu)貨品管理和推廣的人員。第二條

3、： 第二條：推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表的員工。第三條： 第三條：推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過程序化的方式進行管理，以減少這部分人的高流動性給組織帶來的危害。第四條： 第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資+績效工資） + 獎金 + 福利保險第五條： 第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、推廣代表劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為：初級推廣代表： 元中級推廣代表：

4、 元高級推廣代表： 元2、推廣專員劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為：初級推廣專員： 元中級推廣專員： 元個人基本工資的倍數(shù)） 。第四條： 第四條：銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計劃指標內(nèi)不超過去年銷售實際達成數(shù)額部分的提成比率 計劃指標內(nèi)不超過去年銷售實際達成數(shù)額部分的提成比率 < 計劃指標內(nèi)超過去 計劃指標內(nèi)超過去年銷售實際達成數(shù)額而又沒能超過計劃指標的部分的提成比率 年銷售實際達

5、成數(shù)額而又沒能超過計劃指標的部分的提成比率 < 計劃外增長部分的提成比率 劃外增長部分的提成比率第五條： 第五條：為了確保分配的公平性，在確定計劃指標時，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對不同地區(qū)的資源支持。第六條： 第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預算及所承擔的區(qū)域目標進行測算，具體提成比例參見《_____年度銷售提成計劃》 。第七條： 第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的 100%，每季度支付一次。第八條：

6、 第八條：公司根據(jù)需要，對銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項獎，如銷售狀元獎、優(yōu)秀代表獎、新客戶開發(fā)獎、費用節(jié)約獎等。第九條： 第九條：銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險。第十條： 第十條：發(fā)生以下情況，將對銷售代表和銷售主管進行處罰（見《銷售和銷售管理人員處罰標準》 ）1、 客戶丟失；2、 發(fā)生呆死帳；3、 發(fā)生串貨和價格競爭；4、 違反財務(wù)制度；5、 違反公司銷售政策和規(guī)章制度；6、 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；7、 其他列入監(jiān)察的事

7、宜。第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理 第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理第一條： 第一條：銷售管理人員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資 + 績效工資）+ 銷售提成 + 單項獎 + 福利保險第二條： 第二條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的基本工資分為四級，按月支付，標準為：1、 銷售分公司經(jīng)理： 元2、 一級銷售部經(jīng)理： 元3、 二級銷售部經(jīng)理： 元4、 三級銷售部經(jīng)理： 元第三條： 第三條：銷售分公