中建華府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃研究.pdf

1、在近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一線城市投資過(guò)熱、回報(bào)率下降、風(fēng)險(xiǎn)增大的情況下，許多大品牌開(kāi)發(fā)商向競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)弱、土地資源相對(duì)充足的二三線城市進(jìn)軍，德州順勢(shì)成為了地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱土。德州經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)、消費(fèi)力的不斷增強(qiáng)、城市疆土不斷擴(kuò)張、城市規(guī)劃平衡發(fā)展、政府的大力支持使地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們信心大增。眾多開(kāi)發(fā)商給德州地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了更為規(guī)范的市場(chǎng)操作，提升了整體開(kāi)發(fā)水平，產(chǎn)品不斷升級(jí)換代，但也極大的加劇了德州房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。增強(qiáng)開(kāi)發(fā)商的核心能力——營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，在

2、升級(jí)了的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中顯得尤為重要。
　　 本文的研究對(duì)象中建華府項(xiàng)目是天津興渤海建設(shè)發(fā)展有限公司在德州開(kāi)發(fā)的第一個(gè)住宅項(xiàng)目。本文首先對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)理論、方法作了綜述。然后，通過(guò)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研，分析了德州市特別是開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的行情和現(xiàn)狀，并且對(duì)住房消費(fèi)者行為以及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行了調(diào)研。本文在梳理分析了中建華府項(xiàng)目的政策、經(jīng)濟(jì)等宏觀環(huán)境后，通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行SWOT、QSPM分析，對(duì)本項(xiàng)目作了市場(chǎng)定位，制定了有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略