濟(jì)南“泉景天沅”項(xiàng)目營(yíng)銷策劃研究.pdf

1、隨著國(guó)家加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，國(guó)土資源部大力整頓全國(guó)土地市場(chǎng)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷走向理性和規(guī)范，然而房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃仍處于初級(jí)階段，一方面，開發(fā)商不重視營(yíng)銷策劃，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導(dǎo)工作實(shí)踐；另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強(qiáng)而科學(xué)性弱，一些所謂的營(yíng)銷專家正將營(yíng)銷策劃導(dǎo)入歧途。這在一定程度上加劇了大量商品房空置，造成社會(huì)資源的極大浪費(fèi)。 為此，筆者立足于當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的大環(huán)境，針

2、對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的現(xiàn)狀，結(jié)合一家公司項(xiàng)目營(yíng)銷策劃課題，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃過程中的重點(diǎn)內(nèi)容和操作流程進(jìn)行了闡述，分析了當(dāng)前濟(jì)南市房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目SWOT和競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略的研究構(gòu)建了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的框架。在實(shí)證研究中，通過對(duì)濟(jì)南市房地產(chǎn)開發(fā)總公司的實(shí)地調(diào)研，分析房地產(chǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)供給和市場(chǎng)需求、消費(fèi)者消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；并在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的方法選擇項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)；同時(shí)對(duì)泉景天沅項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

3、、營(yíng)銷策略等進(jìn)行了詳實(shí)的闡述。 本文試圖在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃上進(jìn)行一些有益的探討研究，希望總結(jié)出一套既科學(xué)又切實(shí)可行的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃框架，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供有益的幫助。本文的創(chuàng)新之處在于以全程營(yíng)銷的觀點(diǎn)來實(shí)施房地產(chǎn)營(yíng)銷，從客戶需求、市場(chǎng)定位、小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、市場(chǎng)推廣等全方位進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷，改變了以往只注重市場(chǎng)推廣的推銷方法。同時(shí)，筆者通過房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的實(shí)際操作來佐證房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論，使理論與實(shí)踐相互映證，期望對(duì)房地