“榮耀上城”項目營銷策劃研究.pdf

1、房地產營銷策略的制定是一項復雜的工作，涉及面廣、難度大。如何才能制定出好的營銷策略，是值得深入研究的重要課題。尤其是在當前國家進行宏觀經濟調控，實行“從緊”貨幣政策的情況下，房地產企業(yè)從銀行獲得貸款越來越困難，房地產營銷的任務越來越艱巨。
　　本文立足于當前哈爾濱市房地產發(fā)展的區(qū)域環(huán)境，結合房地產營銷策劃的基本理論，以哈爾濱市“榮耀上城”房地產項目為對象，對項目的消費者、競爭對手、以及區(qū)域環(huán)境進行市場分析；對項目的目標客戶群、產品

2、以及形象等進行綜合定位；深入挖掘本項目在建筑風格、配套服務、景觀設計和戶型配比等各個環(huán)節(jié)的潛能，提出具體的規(guī)劃建議。在此基礎上，構建“榮耀上城”房地產項目營銷策略，將“榮耀上城”定位為“英式豪宅高檔社區(qū)”。在“榮耀上城”的營銷中，構建復合地產概念，將高品味文化生活、高檔社區(qū)服務理念與房地產相融合。在營銷過程中，運用品牌包裝、價格調整及廣告宣傳等策略促進銷售目標盡快完成，并以市場和消費者的反饋為信號，適時對營銷策略進行動態(tài)的調整，以實現銷