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文檔簡介
1、學校代碼:10072 學位類型:學術型學號:201301029TIANJIN CONSERVATORY OF MUSIC碩士學位論文MASTER'S DISSERTATION論文題目:天津愛樂樂團市場運營的探索性研究Title:Exploratory research of the TianjinPhilharmonic market operation論文作者: 徐夢洋指導教師: 楊雁行學科專業(yè): 音樂與舞蹈學/藝術管理研究方
2、向: 藝術管理答辯時間: 2016 年 5 月 20 日定稿時間: 2016 年 6 月 10 日1中文摘要本論文以天津愛樂樂團的探索性研究作為課題,運用市場學、音樂舞蹈學、管理學、策劃學原理,運用從抽象到具象的方法、分析歸納的方法、理論與實踐相結合、田野工作的方法,從天津愛樂樂團的劇目管理、營銷管理、資金管理和人力資源管理、 瓶頸和對策四個維度展開了較為深入的分析。 該樂團劇目管理特點:以古典彰顯實力,針對聽眾“三性融合”,多重系列連
3、鎖效應,名人加盟吸引樂迷,快閃演出增加效應。營銷戰(zhàn)略:打品牌、擴影響、穩(wěn)發(fā)展。營銷策略:“三宣兩促” 。資金管理:雙扶植、 保平衡。人力資源管理:三部兩制專兼結合。該樂團的發(fā)展瓶頸:演出創(chuàng)新不足,產品和價格定位不準確,分銷渠道促銷手段單一。對策為:多層次低票價的價格定位,拓展古典音樂觀眾群的產品策略;多渠道多層次靈活的促銷策略; 多系列巧跨界的演出策略; 四步驟穩(wěn)發(fā)展的品牌策略;拓展觀眾群、快閃造影響、高科技渲染的營銷策略。關鍵詞 關鍵
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