FST公司監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、最近十年，中國(guó)監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)規(guī)模增加了近10倍。從2007年開(kāi)始的新醫(yī)改將加速這個(gè)市場(chǎng)的擴(kuò)容。目前，幾家跨國(guó)企業(yè)占據(jù)了中國(guó)監(jiān)護(hù)儀中高端市場(chǎng)的大部分份額，并開(kāi)始有計(jì)劃地向監(jiān)護(hù)儀低端市場(chǎng)滲透。今后幾年，由于這些行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的加入，監(jiān)護(hù)儀低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。本文研究的FST公司是一家小規(guī)模的監(jiān)護(hù)儀制造企業(yè)，產(chǎn)品服務(wù)于低端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力弱，處境艱難。如何采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，在與強(qiáng)大對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，是FST公司面對(duì)的一個(gè)十分重要且亟待解決的

2、課題。
　　 本文首先對(duì)監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和FST公司內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了分析。然后，運(yùn)用SWOT分析理論，在對(duì)FST公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，得出FST公司瞄準(zhǔn)低端市場(chǎng)的成本領(lǐng)先和服務(wù)差異化戰(zhàn)略定位結(jié)論。接著，對(duì)低端監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，確定了FST公司參與競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)。最后，在前文分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用4Ps理論，制訂了FST公司監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)等四個(gè)方