淺析市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

1、淺析市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇淺析市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇摘要：面對(duì)有著不同需求和欲望的消費(fèi)者，任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能滿足該市場(chǎng)上全部顧客的所有需求。企業(yè)只能根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)條件，從事某方面的生產(chǎn)、營(yíng)銷活動(dòng)，選擇適合自己經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)，以滿足一部分消費(fèi)者的相關(guān)需求。因此，企業(yè)必須重視市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇消費(fèi)者一、市場(chǎng)細(xì)分的概念市場(chǎng)細(xì)分，是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差

2、異，把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。如何正確理解市場(chǎng)細(xì)分的概念：⒈市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是消費(fèi)者需求的差異。消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的質(zhì)料、特性、規(guī)格、檔次、花色、款式、質(zhì)量、價(jià)格、包裝等方面的需要與欲望是不相同的，或者購(gòu)買行為或購(gòu)買習(xí)慣等方面存在著差異。正是消費(fèi)者需求的這種差異性，才使市場(chǎng)細(xì)分成為可能。⒉市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是細(xì)分消費(fèi)者，而不是細(xì)分商品。在市場(chǎng)上有著各類不同需求的消費(fèi)者，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，就是要發(fā)現(xiàn)不同消費(fèi)者之間需求的

3、差別，然后把需求基本相同的消費(fèi)者歸為一類，這樣就可以把一個(gè)整體市場(chǎng)市場(chǎng)，滿足其潛在的需求。市場(chǎng)細(xì)分有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是由產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、分銷策略、權(quán)力營(yíng)銷策略、公共關(guān)系策略等所組成的。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)就可以確定目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，將人力、物力、財(cái)力等資源集中于該市場(chǎng)，避免分散力量，有針對(duì)性地制定具體、完善、有效的營(yíng)銷策略。市場(chǎng)細(xì)分有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以針對(duì)自己的目

4、標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需要的同時(shí)增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷對(duì)路可以加速商品流轉(zhuǎn)，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，從而提高企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分之后，企業(yè)便會(huì)面臨眾多不同的細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)必須仔細(xì)從中選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)，以便集中全部市場(chǎng)營(yíng)銷能力，更有效地為這些目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)，從而獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇的概念目標(biāo)市場(chǎng)，是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)潛量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀