市場細(xì)分教案

1、“市場細(xì)分”教案專業(yè)：業(yè)：市場營銷說課抽簽號：說課抽簽號：1號時間：間：20142014年4月2市場細(xì)分教案市場營銷市場營銷1號考生號考生教學(xué)過程教學(xué)程序教師引導(dǎo)學(xué)生活動1、導(dǎo)入新課、導(dǎo)入新課（5分鐘）分鐘）1、現(xiàn)場調(diào)查：拿出事先準(zhǔn)備好的4種統(tǒng)一飲料(鮮橙多、冰紅茶、番茄汁、礦泉水)，讓學(xué)生選出自己最喜歡的飲料。2、提問：“為什么不選擇同一種飲料？”2、我適時指出：消費(fèi)者需求存在差異性，同一產(chǎn)品就會出現(xiàn)不同的消費(fèi)群體。各抒己見、回答問題

2、2、講授市場、講授市場細(xì)分的概念細(xì)分的概念（1515分鐘）分鐘）1、提出問題問：“當(dāng)統(tǒng)一企業(yè)無法滿足所有消費(fèi)者的不同需求時，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？”并和學(xué)生們共同探討。2、請兩位學(xué)生歸納市場細(xì)分的概念，并點評。3、出示ppt課件市場細(xì)分的準(zhǔn)確概念：“企業(yè)從消費(fèi)者的需求差異出發(fā)，把一個大市場劃分為若干相似小市場的過程”。3、進(jìn)一步設(shè)問：“市場細(xì)分是對產(chǎn)品進(jìn)行分類，這句話對嗎？”以檢測學(xué)生是否真正掌握市場細(xì)分的概念，防止走入誤區(qū)。思考，與老師共

3、同探討回答問題觀看ppt課件回答問題3、講授市場、講授市場細(xì)分的意義細(xì)分的意義（1010分鐘）分鐘）1出示ppt課件《聯(lián)合利華—清揚(yáng)男性去、控油洗發(fā)水》這一個案例.2、要求學(xué)生觀看、思考問題：清揚(yáng)男性去屑控油洗發(fā)水為什么能迅速占領(lǐng)市場？3、請一名學(xué)生回答問題，然后教師給予評價。4、教師歸納總結(jié)，出示ppt課件市場細(xì)分的三個意義：a.有利于發(fā)掘最佳市場機(jī)會。因為聯(lián)合利華公司找到了專門針對男士頭皮的專業(yè)去屑新品。填補(bǔ)了市場空白點b有利于上市