business negotiation case 商務(wù)談判實(shí)例

1、1BusinessNegotiationAcompany：ChinaArtsCraftsTradeCpationSalesManager:Zhaohui(趙輝:Z)Theinterpreter:Veronica(周寧寧:N)Bcompany：LenoxImptCpationofAmericaImptManager:Isabella(王鑫蕊:W)Theinterpreter:Cindy(董雪:D)(MissZhaothesalesmana

2、gerofChinaArtsCraftsTradeCpationmeetsImptmanagerIsabellatheinterpreterCindyfromtheLenoxImptCpationofAmericatodiscusstherelatedissuesofChinesepcelaintrade.)Scene1:EstablishingBusinessRelationsZ:下午好，我是趙輝，銷售部經(jīng)理。N:Goodaftern

3、oon.I’mZhaohuithemangerofthesalesdepartment.W:GoodafternoonMissZhao.I’mIsabellatheimptmangerofLenoxImptCpationofAmerica.ThisismyinterpreterCindy.D:下午好，趙女士，我是伊莎貝爾公司進(jìn)口部經(jīng)理，這是我的翻譯辛迪。Z:很高興見到你們，能與您開展業(yè)務(wù)我非常榮幸。我們展示間里的展品您看過了嗎？有沒有您

4、特別感興趣的N:It’sagreatpleasuretomeetyouwearepleasedtostartbusinesswithyou.Haveyouseenourexhibitintheshowroomwhatinparticularyou’reinterestedinW:Ohyeswetookaroundyesterdayfoundtheexhibitssoattractive.Weareespeciallyinterested

5、inyourbluewhitepcelains.D:是的，我們昨天轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)展品很有吸引力。尤其是你們的青花瓷，我們3Scene2：Pricenegotiation（價(jià)格談判）（價(jià)格談判）W:ThebluewhitepcelainsofChinaareverypopularinAmerica.Wearethinkingofplacingalargeder.WeareespeciallyinterestedintheseriesRH60

6、.ShallwehaveyourmostfavableofferD:是的，中國的青花瓷在美國很受歡迎，我們想大量訂購。我方尤其對(duì)RH60系列的瓷器特別感興趣，您能給我方最優(yōu)惠的報(bào)盤嗎Z:您真是眼光獨(dú)到，您看中的這個(gè)系列的瓷器一共有四種不同款，他們是清代和明代青花瓷的高仿品，一流的材質(zhì)結(jié)合精美的做工使之成為市場(chǎng)上的暢銷品。這是我們最近的價(jià)目單。上面的價(jià)格以我們最后確認(rèn)為準(zhǔn)，您可以看出價(jià)格是合理的。N:Youreallyhaveauniqu

7、evisiontheserieswhichyouarefondofincluding4differentmodels.ThosebluewhitepcelainsarehighimitationgoodsofQingMingDynasty.Thisisourlatestpricelist.Allthepricesonthelistaresubjecttoourfinalconfirmation.Youcanseethepriceisfa

8、vable.W:HowlongwillyouleaveyourofferopenD:報(bào)價(jià)的有效期是多長時(shí)間Z:有效期是3天。N:It’svalidf3days.W:DoestheofferincludeanycommissionfusD:這個(gè)報(bào)價(jià)包括我們的傭金了嗎？Z:這個(gè)報(bào)價(jià)包括你方2%的傭金。N:Thispriceincludesa3%commission.W:AllyouquotationsCIFD:你方所有的報(bào)價(jià)都是到岸價(jià)嗎Z: