淺論服裝營銷中的廣告與消費心理

1、淺論服裝營銷中的廣告與消費心理文／賈鎮(zhèn)瑜腚嶷鮪鞋市場哨景少年期02一l固夢—咄夠筘≥镕易沖動，有嘲婦晦舯悍影者據(jù)統(tǒng)計顯示，2006年上海服裝商品零售額4257億元，同比化方向，崇拜影硯，音樂，體育明星，對‘酉吉，的慨念十分推巍2005年曾躍116／0，呈明顯匕Fh約趨勢：作婪卜剞燈氟業(yè)經(jīng)濟為主莆!年期08—30歲——啼銜立：異是絕夠數(shù)^的基本Ij理，尤體自強E市，刪瞄罰揚孺要大尉|勺銷售則k^員，同時隨看铘嚷其唇靛艄群涔，所E冊拊晰德戍

2、煳嘲閏罐膨盾選。市啄防群嘣烈化b唰，服裝嫠艄中I掰翮積膨砬市場嘴旨∈維中青年醐箔轄嘞十分脧翻諾躺時髦，喜次麗斫立異，所I叢青年的i擁也是非常重要的。從亳日匣裝!II韻人員!瞄須深^、了解原料、帝螗宣—代居喇和寸裝最具實力的購買者，滿足青年^的服裝市場繁蒹興和零售善量1、過程。由于J豫勃黜魔淅II荊捌晡長，而匝在喀科班請年的障削|碴中發(fā)現(xiàn)，他們平蝴q丸入中用于購消費趨向變他Ⅱll七藝陜，月犀安生產(chǎn)碡誣朔憩窘青楚消費者需要什‘么樣置月艮韻拇

3、費用高達32％，明顯高出1998年的^均衣耆支出的9‰的日髓疆儡，而如何擁有麴瑚瞄擴咕促銷翻I超肖贊昔的注青年人對廣告的接受瞳野況為：求美求名求新、追柵t尚個意和發(fā)蜘韉弓行為啊型|頁向，貝幄服裝彰麓隋應(yīng)嘲剃翦孤砘匱性、憧曝勰隋。二忽瞄錯耐沖驀啦用廣告秈洶躺藝術(shù)l、服裝是特殊的商品，服裝營銷教育中要和傭服裝廣告的藝術(shù)性進㈣作為包糊漸睹夕嘞彤象的目剃請糯，服裝銷彭幫野技瑚覺營髓椴引消費者的目光。根據(jù)恩掐爾——箭犄竊趵卜—米尼阿德的消費笥籍耕

4、黼的镕；費信宦輸^理論。針對1830歲蝴費者的口碴中顯示，消費者更采翻生：商面碴街唧獲得有關(guān)Jj啜裝方面的信‰由此可見，店面的嚼窗或了列于消費者韻影響較大，將服巖擴1身立用至明犀凌酋錛教育無辱酯惻是聲目刪是銷M業(yè)^員的僻珥皂水平，在店鋪布置、櫥窗陟黟!借視覺營銷環(huán)節(jié)中部需要藝術(shù)化的處理，才虱捌弱蜊鐨者，從而；l起肖費行為。洋蒯言皂輸入比偽l為：Z肥甚擴告主要細分營懶從固直環(huán)同的肖費^群，i虧足對應(yīng)客戶鞘；內(nèi)料黼臼里需求(1黼肖費嶇分中國

5、也起防博，幅員遼闊，南北和東西的自然環(huán)境、氣候部差異很圯如j幼案玲的日擱比軻氏，棉日劂毆觥配剩司比鉸長，而甫鏟榔搗若島，消費者對T恤襯楊揪黼噓頃丈。所以惻衫徘刪刪酮≈需求，服翱割磁黼謝瞧要有規(guī)劃，滿足消費者的生里黽廷蠕隸倒賢F曲銹拗汾兒童期(6—12)歲——使用廣告3B原則(Baby，Beauty，Beast)，【邵樁盟重實附齲譬者是JI童自飾∈輩，為尚品創(chuàng)造^物個性，色彩明決，音樂i舌漉集團經(jīng)濟研究200711月上旬刊(總第247期)

6、中年期0060歲——有“勤f籮的消費習(xí)慣，對_|動前拒絕懷疑臼強注螢勤移∈系，喜i欠1鈞|E艾化。在『肖毿是選擇匕，注重實塞蝴。老年期(60歲以曲——渴望健康長壽，注重商品對身體的影響，反j【見自彰璃時他勺j彭沛儉斛償瞄肖贊0理，瀣爹啪彩順和惰降生j僚溉例安消費潲中國城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)反應(yīng)出城鄉(xiāng)差別是巨大的。目前農(nóng)民收人與耐用消費品猻蔭量矧磅糧居民1015年能趕f耕日當(dāng)。農(nóng)村居民消費底皂相對閉塞消費觀含才取寸比窗帶J舌保守，注重黼口碑傳撬同日

7、寸我國城市居民消費中，額的消費熱菇叼湛研≥J兜另夕卜血藏市家庭的收韻蘭差距，在賊靜辛也有5們酮駙德撇!夠九以2006年上海消費者脆豁嗣鉀碳喵獺_為冽：5個消費階圜勺黼懶嚇：富^、階層2023元、中資階層1159元，小資階層901元，工薪階層707元城糯406元三JII蹦；#癌目臼羽鞋兩嬲瞄擴咭ffI蚺喲迸擇消費啊嗍吲礦葛投蜘藍參鼽目素之_1服勒1朝參菠的過醍與消費CI娌發(fā)生緊密聯(lián)系自搬，服裝廣告的啦9嶼否，不僅僅是簡單的文學(xué)、美術(shù)、攝影

8、、時裝表演等問睡，重要的是符合服裝消費割向需犯針橢酮姥撇調(diào)查顯示，在碇多的月瞄廣告宣傳中，雜志、電視、櫥窗陳F哺乖回敞j青年^的鼢向E喃揚瀏。百；鉉洵、銷品茂、專賣宙、折抑苫，服裝市勵銘殤卟完全競剿阿市場。由于競爭的壓力，服裝供給商為了擴大市場占有率，提升銷售業(yè)績，堅持12擄帶商刷介幸到據(jù)珞的倍簡舌動，客見蝣了消費欹彬p障泊勺高窗秀財謄№針i中郇飚揣賭!自詔，戶，廣割韙肖中：受挪j價格優(yōu)矧拘宣傳，據(jù)蕊生顯示3刪費韻銻醴邀擇御瞄鍆斬的時機

9、搿硼毆啪消爹活動，賣場POP廣告的功用性會聶強，—些休稠刷醐財鼯季莉箭鈰燴采厙j這件廣割躊鞠9，式。無論是服裝酃艄停從業(yè)人員還矧匿毖的廣雀扦糾番沒計人員，服裝猷黼￡育嘞帶瑚臌廣割黲翱日嘲肖贊l渤司的羌襯≮漆都能陡惻田睇p勢獻喇啦她掌圓酮紹戶的分翔碥％爨黼暄，f鉑勺傾向，從而使他們的工作變得更有效率和針只枇仲崩旨單位：t海工藝勤陶則學(xué)嘲繃瞄器研訇189萬方數(shù)據(jù)淺論服裝營銷中的廣告與消費心理文／賈鎮(zhèn)瑜腚嶷鮪鞋市場哨景少年期02一l固夢—咄夠

10、筘≥镕易沖動，有嘲婦晦舯悍影者據(jù)統(tǒng)計顯示，2006年上海服裝商品零售額4257億元，同比化方向，崇拜影硯，音樂，體育明星，對‘酉吉，的慨念十分推巍2005年曾躍116／0，呈明顯匕Fh約趨勢：作婪卜剞燈氟業(yè)經(jīng)濟為主莆!年期08—30歲——啼銜立：異是絕夠數(shù)^的基本Ij理，尤體自強E市，刪瞄罰揚孺要大尉|勺銷售則k^員，同時隨看铘嚷其唇靛艄群涔，所E冊拊晰德戍煳嘲閏罐膨盾選。市啄防群嘣烈化b唰，服裝嫠艄中I掰翮積膨砬市場嘴旨∈維中青年醐箔

11、轄嘞十分脧翻諾躺時髦，喜次麗斫立異，所I叢青年的i擁也是非常重要的。從亳日匣裝!II韻人員!瞄須深^、了解原料、帝螗宣—代居喇和寸裝最具實力的購買者，滿足青年^的服裝市場繁蒹興和零售善量1、過程。由于J豫勃黜魔淅II荊捌晡長，而匝在喀科班請年的障削|碴中發(fā)現(xiàn)，他們平蝴q丸入中用于購消費趨向變他Ⅱll七藝陜，月犀安生產(chǎn)碡誣朔憩窘青楚消費者需要什‘么樣置月艮韻拇費用高達32％，明顯高出1998年的^均衣耆支出的9‰的日髓疆儡，而如何擁有麴瑚

12、瞄擴咕促銷翻I超肖贊昔的注青年人對廣告的接受瞳野況為：求美求名求新、追柵t尚個意和發(fā)蜘韉弓行為啊型|頁向，貝幄服裝彰麓隋應(yīng)嘲剃翦孤砘匱性、憧曝勰隋。二忽瞄錯耐沖驀啦用廣告秈洶躺藝術(shù)l、服裝是特殊的商品，服裝營銷教育中要和傭服裝廣告的藝術(shù)性進㈣作為包糊漸睹夕嘞彤象的目剃請糯，服裝銷彭幫野技瑚覺營髓椴引消費者的目光。根據(jù)恩掐爾——箭犄竊趵卜—米尼阿德的消費笥籍耕黼的镕；費信宦輸^理論。針對1830歲蝴費者的口碴中顯示，消費者更采翻生：商面碴

13、街唧獲得有關(guān)Jj啜裝方面的信‰由此可見，店面的嚼窗或了列于消費者韻影響較大，將服巖擴1身立用至明犀凌酋錛教育無辱酯惻是聲目刪是銷M業(yè)^員的僻珥皂水平，在店鋪布置、櫥窗陟黟!借視覺營銷環(huán)節(jié)中部需要藝術(shù)化的處理，才虱捌弱蜊鐨者，從而；l起肖費行為。洋蒯言皂輸入比偽l為：Z肥甚擴告主要細分營懶從固直環(huán)同的肖費^群，i虧足對應(yīng)客戶鞘；內(nèi)料黼臼里需求(1黼肖費嶇分中國也起防博，幅員遼闊，南北和東西的自然環(huán)境、氣候部差異很圯如j幼案玲的日擱比軻氏，

14、棉日劂毆觥配剩司比鉸長，而甫鏟榔搗若島，消費者對T恤襯楊揪黼噓頃丈。所以惻衫徘刪刪酮≈需求，服翱割磁黼謝瞧要有規(guī)劃，滿足消費者的生里黽廷蠕隸倒賢F曲銹拗汾兒童期(6—12)歲——使用廣告3B原則(Baby，Beauty，Beast)，【邵樁盟重實附齲譬者是JI童自飾∈輩，為尚品創(chuàng)造^物個性，色彩明決，音樂i舌漉集團經(jīng)濟研究200711月上旬刊(總第247期)中年期0060歲——有“勤f籮的消費習(xí)慣，對_|動前拒絕懷疑臼強注螢勤移∈系，喜

15、i欠1鈞|E艾化。在『肖毿是選擇匕，注重實塞蝴。老年期(60歲以曲——渴望健康長壽，注重商品對身體的影響，反j【見自彰璃時他勺j彭沛儉斛償瞄肖贊0理，瀣爹啪彩順和惰降生j僚溉例安消費潲中國城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)反應(yīng)出城鄉(xiāng)差別是巨大的。目前農(nóng)民收人與耐用消費品猻蔭量矧磅糧居民1015年能趕f耕日當(dāng)。農(nóng)村居民消費底皂相對閉塞消費觀含才取寸比窗帶J舌保守，注重黼口碑傳撬同日寸我國城市居民消費中，額的消費熱菇叼湛研≥J兜另夕卜血藏市家庭的收韻蘭差距，在賊

16、靜辛也有5們酮駙德撇!夠九以2006年上海消費者脆豁嗣鉀碳喵獺_為冽：5個消費階圜勺黼懶嚇：富^、階層2023元、中資階層1159元，小資階層901元，工薪階層707元城糯406元三JII蹦；#癌目臼羽鞋兩嬲瞄擴咭ffI蚺喲迸擇消費啊嗍吲礦葛投蜘藍參鼽目素之_1服勒1朝參菠的過醍與消費CI娌發(fā)生緊密聯(lián)系自搬，服裝廣告的啦9嶼否，不僅僅是簡單的文學(xué)、美術(shù)、攝影、時裝表演等問睡，重要的是符合服裝消費割向需犯針橢酮姥撇調(diào)查顯示，在碇多的月瞄廣

17、告宣傳中，雜志、電視、櫥窗陳F哺乖回敞j青年^的鼢向E喃揚瀏。百；鉉洵、銷品茂、專賣宙、折抑苫，服裝市勵銘殤卟完全競剿阿市場。由于競爭的壓力，服裝供給商為了擴大市場占有率，提升銷售業(yè)績，堅持12擄帶商刷介幸到據(jù)珞的倍簡舌動，客見蝣了消費欹彬p障泊勺高窗秀財謄№針i中郇飚揣賭!自詔，戶，廣割韙肖中：受挪j價格優(yōu)矧拘宣傳，據(jù)蕊生顯示3刪費韻銻醴邀擇御瞄鍆斬的時機搿硼毆啪消爹活動，賣場POP廣告的功用性會聶強，—些休稠刷醐財鼯季莉箭鈰燴采厙j