房地產(chǎn)市場營銷中客戶消費心理與營銷策略研究.pdf

1、本文研究的問題是基于客戶消費心理分析的房地產(chǎn)市場營銷策略，以建立科學的、嚴謹?shù)姆康禺a(chǎn)市場營銷方法，制定有效的營銷方案，挖掘房地產(chǎn)市場的價值，提高企業(yè)的各種效益，希望能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)企業(yè)在市場營銷的實際操作過程中有一定的借鑒意義。
　　 自20世紀五十年代起，人們對于房地產(chǎn)市場營銷策略進行了廣泛的研究。期間，一些直接的或間接的房地產(chǎn)市場營銷策略研究成果不斷問世。然而，已有的營銷策略研究大多局限于營銷策略本身，而非從消費者消費心理的角度

2、來看待營銷策略，從而造成一些房地產(chǎn)企業(yè)在制定營銷策略上的種種意識誤區(qū)?；诖?，本文提出基于客戶消費心理制定營銷策略的命題，力求為房地產(chǎn)企業(yè)成功制定有效的營銷策略提供新的視野。
　　 基于客戶消費心理分析的房地產(chǎn)營銷策略研究，主要探討客戶消費心理和制定房地產(chǎn)市場營銷策略之間的關(guān)系。文章首先分析我國房地產(chǎn)市場營銷的現(xiàn)狀以及市場營銷戰(zhàn)略體系，然后對客戶消費心理和房地產(chǎn)市場營銷相關(guān)概念進行梳理和歸納，從消費者與房地產(chǎn)市場營銷的互動模式以

3、及房地產(chǎn)市場營銷對客戶消費心理的影響具體探討客戶消費心理與制定房地產(chǎn)市場營銷策略之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，提出房地產(chǎn)企業(yè)在制定營銷策略中的產(chǎn)品策略、銷售渠道策略、價格策略和促銷策略的過程中容易出現(xiàn)的問題，并在此過程中給出基于客戶消費心理的產(chǎn)品策略、銷售渠道策略、價格策略和促銷策略。文章最后運用全文的設(shè)論，對重慶市巫山縣項目“江臨天下”營銷策略的制定進行實證性研究，期望能為我國房地產(chǎn)企業(yè)在以后的營銷策略的制定過程中提供某些借鑒，從而實現(xiàn)滿足客戶消費