消費(fèi)心理與廣告創(chuàng)意論文

1、廣州華南商貿(mào)職業(yè)學(xué)院第1頁消費(fèi)心理與廣告創(chuàng)意摘要：摘要：消費(fèi)心理與廣告創(chuàng)意的關(guān)系非常密切，兩者有著直接的聯(lián)系，研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是廣告創(chuàng)意的前提和市場開拓的需要。弗洛伊德的人格結(jié)構(gòu)理論揭示了人在生理上、社會上和理想中的三種自身的表現(xiàn)狀態(tài)，在現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)活動(dòng)中，人們的“本我”受到規(guī)范而不能赤裸裸地表現(xiàn)，而“自我”就是生理或本能“我”的社會化形式，是要通過消費(fèi)活動(dòng)來塑造的，即消費(fèi)是按“本我”的欲望，以“自我”消費(fèi)的方式，去表現(xiàn)對“超我”的追

2、求。所以，在廣告中如果能準(zhǔn)確把握這三種人格結(jié)構(gòu)方式，并針對人們的心理進(jìn)行創(chuàng)意，就會增強(qiáng)廣告的誘惑力和感染力，從而創(chuàng)造不菲的市場效果。因此，必須要對消費(fèi)者的心理進(jìn)行科學(xué)的調(diào)查和研究，只有這樣才能創(chuàng)作出優(yōu)秀的廣告作品，以滿足消費(fèi)者需求。關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：廣告創(chuàng)意消費(fèi)心理消費(fèi)者產(chǎn)品廣告創(chuàng)意是指通過獨(dú)特的技術(shù)手法或巧妙的廣告創(chuàng)作腳本，更突出體現(xiàn)產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵，并以此促進(jìn)產(chǎn)品銷售。從廣告角度看，創(chuàng)意與接受心理一般可以概括為：產(chǎn)品通過廣告刺激需求

3、，激起欲望，導(dǎo)致購買。從消費(fèi)者角度看，一般可以分為：注意、興趣、欲望、記憶、行動(dòng)這幾個(gè)階段。廣告在社會文化生活中充當(dāng)著極其重要的角色.它在通過廣告形象、文案、媒介傳遞產(chǎn)品信息的同時(shí)，廣州華南商貿(mào)職業(yè)學(xué)院第3頁但是，在許多情況下，消費(fèi)者并不知道自己真正需要的是什么，可某種需要或欲望卻真實(shí)地存在著，這時(shí)，廣告提醒就顯得十分重要。廣告的真正功能不僅是滿足人們的各種需要，更在于發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在的需要，因?yàn)槿魏维F(xiàn)存的需要都是一個(gè)相當(dāng)飽和的市場，只有

4、開發(fā)出潛在的需要才可能迅速的占領(lǐng)市場，從而贏得時(shí)間和效益。所以，研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是廣告創(chuàng)意的本質(zhì)要求。違背消費(fèi)者心理活動(dòng)規(guī)律，廣告將失去它的存在價(jià)值。為了避免此類情況的發(fā)生，廣告人在進(jìn)行廣告創(chuàng)意時(shí)就應(yīng)該全方位的進(jìn)行考慮。首先，從消費(fèi)者的實(shí)際利益上定位首先，從消費(fèi)者的實(shí)際利益上定位在為一個(gè)產(chǎn)品做廣告創(chuàng)意之前首先要做的就是要確定產(chǎn)品在消費(fèi)者生活中的位置。對于生產(chǎn)者來說，應(yīng)該明白生產(chǎn)的這個(gè)產(chǎn)品是給哪些消費(fèi)群體生產(chǎn)的，是為了滿足消費(fèi)者的什么

5、心理需求。比如“步步高點(diǎn)讀機(jī)”是“媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)”；“百事可樂”是“新一代的選擇”；“金利來”是“男人的世界”等等，這都體現(xiàn)出不同的潛在的消費(fèi)群體。產(chǎn)品一旦定位，廣告內(nèi)容、廣告風(fēng)格由此形成的品牌形象也就基本確定。因此，定位是滿足不同群體心理需求（利益）的界定，這是創(chuàng)意的開始，也就是創(chuàng)意首先要解決的基本問題。所以，只有對消費(fèi)者的心理需求和自身特性有了充分的了解后，才會清楚什么產(chǎn)品能給消費(fèi)者的實(shí)際利益帶來真正的滿足。消費(fèi)者花錢消費(fèi)