畢業(yè)論文汽車營銷策略與消費(fèi)心理的研究

1、摘要隨著我國改革開放的推進(jìn)，國民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民的收入日益增加，愈來愈多的人已經(jīng)具備了購買汽車的經(jīng)濟(jì)能力。人們對(duì)汽車的消費(fèi)需求越來越來大，作為汽車營銷人員，面對(duì)著汽車各大公司的激烈競爭，汽車市場中每時(shí)每刻都在發(fā)生著價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等，這時(shí)就需要研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理、購車動(dòng)機(jī)，并不斷地提升服務(wù)層次，滿足消費(fèi)者的需求，最后提高企業(yè)在市場的占有率。本文首先研究汽車消費(fèi)者的心理特征與個(gè)性傾向，然后針對(duì)每種情況，逐一作出

2、汽車營銷策略，接下來分析營銷策略與消費(fèi)者心理的密切聯(lián)系，汽車的各種類型產(chǎn)品，汽車分銷與促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者心理的影響，還有汽車的價(jià)格尤其是消費(fèi)者的最為關(guān)心的重要因素。關(guān)鍵字：消費(fèi)者購買行為，心理特征，個(gè)性傾向，營銷策略2目錄前言............................................................................................................

3、....................11.緒論...........................................................................................................................21.1選題背景................................................................

4、...........................................21.2研究意義...........................................................................................................21.3論文研究方法....................................................

5、...............................................32.相關(guān)文獻(xiàn)綜述...........................................................................................................42.1汽車消費(fèi)者的心理特征...........................................

6、........................................42.2汽車消費(fèi)者的個(gè)性傾向...................................................................................53.汽車營銷策略..........................................................................

7、.................................73.14P策略..............................................................................................................73.1.1汽車產(chǎn)品策略.........................................................

8、...................................73.1.2汽車價(jià)格策略............................................................................................73.1.3汽車渠道策略.....................................................................

9、.......................83.1.4汽車促銷策略............................................................................................93.24C與4R理論..................................................................................

10、.................93.34P、4C、4R理論的比較.................................................................................113.4通過市場調(diào)查確定目標(biāo)市場...........................................................................124.汽車營銷策略與消費(fèi)

11、者心理...................................................................................134.1汽車產(chǎn)品與消費(fèi)者心理...................................................................................134.2汽車價(jià)格與消費(fèi)者心理.....................

12、..............................................................144.3汽車分銷與消費(fèi)者心理...................................................................................154.4汽車促銷與消費(fèi)者心理.............................................

13、......................................16結(jié)論...............................................................................................................................18致謝...............................................