旺季鮮啤酒的營銷策劃

1、乏型巴氏殺菌監(jiān)潮儀腳臃矗8’0_108P46。01~36；8460。j器器；64。。34’E—IW@ebrom∞m施哪頤貝赭u】_，fJ頤貝隆電子科技(北京)有限公司15312職業(yè)安全衛(wèi)生預(yù)算編制程序1)企業(yè)最高決策部門決定企業(yè)勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理的總體目標(biāo)和任務(wù)，并下達(dá)到中層和基層單位。2)勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理職能部門根據(jù)企業(yè)總體目標(biāo)的要求制定具體目標(biāo)；提出本企業(yè)的自編預(yù)算。3)自編預(yù)算在部門內(nèi)部協(xié)調(diào)平衡，上報(bào)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部經(jīng)過審核后匯總成為

2、全面預(yù)算，并應(yīng)在預(yù)算期前下達(dá)到相關(guān)部門執(zhí)行。4)編制費(fèi)用預(yù)算。5)根據(jù)企業(yè)預(yù)算表的相關(guān)項(xiàng)目要求和分類，編制勞動(dòng)保護(hù)預(yù)算、勞動(dòng)安全衛(wèi)生教育預(yù)算、個(gè)人防護(hù)用品預(yù)算等。32建立職業(yè)安全衛(wèi)生防護(hù)用品管理臺(tái)帳1)一般防護(hù)用品發(fā)放臺(tái)帳。工作服、工作帽、工作鞋、防暑降溫用品等的發(fā)放記錄。2)特殊防護(hù)用品發(fā)放臺(tái)帳。防塵、耐酸堿、耐油、絕緣、防水、防高溫、防噪聲等用品的發(fā)放記錄。3)防護(hù)用品購置臺(tái)帳。4)防護(hù)用品修理臺(tái)帳。3。3工傷傷殘?jiān)u定和工傷保險(xiǎn)待遇

3、一旦發(fā)生工傷，企業(yè)必須為員工進(jìn)行工傷傷殘?jiān)u定，應(yīng)委托勞動(dòng)保障部門的勞動(dòng)鑒定委員會(huì)，根據(jù)《工傷與職業(yè)病傷殘程度鑒定標(biāo)準(zhǔn)》對致殘程度進(jìn)行鑒定。根據(jù)致殘喪失勞動(dòng)能力程度和護(hù)理依賴程度將傷殘劃分等級，按等級享受工傷致殘待遇，不得違背國家規(guī)定。建立企業(yè)職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系的目的是為了便于啤酒企業(yè)規(guī)避員工健康安全風(fēng)險(xiǎn)，確保員工健康安全。它和企業(yè)的質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系等一起，構(gòu)成企業(yè)的全面管理體系。隨著生活水平的提高，啤酒的口感、品質(zhì)和檔次成為

4、消費(fèi)時(shí)主要考慮的因素，鮮啤，尤其是原漿啤酒逐漸被人們所接受，日益成為消費(fèi)主流。鮮啤營銷策劃，主要基于以下兩個(gè)原則：把握一個(gè)制高點(diǎn)(即處于塔尖部分的原漿啤酒)；做好兩個(gè)支撐(自我灌裝部分和大客戶槽車調(diào)撥)。1一個(gè)制高點(diǎn)——原漿啤酒價(jià)格定位：結(jié)合市場調(diào)研確定，總的原則要高于普通鮮啤酒。銷售渠道：定位于高端產(chǎn)品，但不局限于高檔消費(fèi)場所，適當(dāng)關(guān)注中檔酒店。促銷：從以往只關(guān)注酒店經(jīng)理，擴(kuò)大關(guān)注服務(wù)人員，鼓勵(lì)其推銷的積極性。包裝：不銹鋼小壺(2升)

5、，建議增加塑膜包裝，提高檔次及保質(zhì)期。宣傳活動(dòng)：利用7月啤酒節(jié)集中造勢；在市區(qū)繁華地點(diǎn)、景點(diǎn)等客流量大、效應(yīng)好的場所設(shè)立廣告；收稿日期：2010—03—14柳海波青島啤酒舊照l有限公司276800以贈(zèng)送景點(diǎn)門票、邀請夢工廠參觀等形式助推宣傳。2兩個(gè)支撐——自我灌裝部分和大客戶槽車調(diào)撥1)對于大客戶槽車調(diào)撥部分，改變以往出廠價(jià)、無返利的銷售政策，價(jià)格和銷售數(shù)量聯(lián)動(dòng)，即設(shè)置一定的權(quán)重，根據(jù)銷量提升的幅度確定返利的比例，讓客戶與公司成為利益的

6、共同體。2)重視市場走訪和對經(jīng)銷商的掌控引導(dǎo)。確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠；通過走訪促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；防止經(jīng)銷商串貨等行為發(fā)生；確保促銷費(fèi)用落實(shí)到終端；協(xié)助經(jīng)銷商做好渠道維護(hù)和開發(fā)；加強(qiáng)對大客戶的質(zhì)量管理。3)加強(qiáng)售后服務(wù)和客戶群培養(yǎng)。完善與客戶溝通渠道，有效管理客戶預(yù)期，同時(shí)引導(dǎo)客戶向著有利于公司的方向發(fā)展。鞏固已掌握的客戶群體，培養(yǎng)每一個(gè)對我們感興趣的有潛力的客戶，爭取與之達(dá)成長期合作協(xié)議，協(xié)助其做好前期市場開發(fā)

7、工作。乏型巴氏殺菌監(jiān)潮儀腳臃矗8’0_108P46。01~36；8460。j器器；64。。34’E—IW@ebrom∞m施哪頤貝赭u】_，fJ頤貝隆電子科技(北京)有限公司15312職業(yè)安全衛(wèi)生預(yù)算編制程序1)企業(yè)最高決策部門決定企業(yè)勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理的總體目標(biāo)和任務(wù)，并下達(dá)到中層和基層單位。2)勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理職能部門根據(jù)企業(yè)總體目標(biāo)的要求制定具體目標(biāo)；提出本企業(yè)的自編預(yù)算。3)自編預(yù)算在部門內(nèi)部協(xié)調(diào)平衡，上報(bào)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部經(jīng)過審核后匯

8、總成為全面預(yù)算，并應(yīng)在預(yù)算期前下達(dá)到相關(guān)部門執(zhí)行。4)編制費(fèi)用預(yù)算。5)根據(jù)企業(yè)預(yù)算表的相關(guān)項(xiàng)目要求和分類，編制勞動(dòng)保護(hù)預(yù)算、勞動(dòng)安全衛(wèi)生教育預(yù)算、個(gè)人防護(hù)用品預(yù)算等。32建立職業(yè)安全衛(wèi)生防護(hù)用品管理臺(tái)帳1)一般防護(hù)用品發(fā)放臺(tái)帳。工作服、工作帽、工作鞋、防暑降溫用品等的發(fā)放記錄。2)特殊防護(hù)用品發(fā)放臺(tái)帳。防塵、耐酸堿、耐油、絕緣、防水、防高溫、防噪聲等用品的發(fā)放記錄。3)防護(hù)用品購置臺(tái)帳。4)防護(hù)用品修理臺(tái)帳。3。3工傷傷殘?jiān)u定和工傷保

9、險(xiǎn)待遇一旦發(fā)生工傷，企業(yè)必須為員工進(jìn)行工傷傷殘?jiān)u定，應(yīng)委托勞動(dòng)保障部門的勞動(dòng)鑒定委員會(huì)，根據(jù)《工傷與職業(yè)病傷殘程度鑒定標(biāo)準(zhǔn)》對致殘程度進(jìn)行鑒定。根據(jù)致殘喪失勞動(dòng)能力程度和護(hù)理依賴程度將傷殘劃分等級，按等級享受工傷致殘待遇，不得違背國家規(guī)定。建立企業(yè)職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系的目的是為了便于啤酒企業(yè)規(guī)避員工健康安全風(fēng)險(xiǎn)，確保員工健康安全。它和企業(yè)的質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系等一起，構(gòu)成企業(yè)的全面管理體系。隨著生活水平的提高，啤酒的口感、品質(zhì)和檔

10、次成為消費(fèi)時(shí)主要考慮的因素，鮮啤，尤其是原漿啤酒逐漸被人們所接受，日益成為消費(fèi)主流。鮮啤營銷策劃，主要基于以下兩個(gè)原則：把握一個(gè)制高點(diǎn)(即處于塔尖部分的原漿啤酒)；做好兩個(gè)支撐(自我灌裝部分和大客戶槽車調(diào)撥)。1一個(gè)制高點(diǎn)——原漿啤酒價(jià)格定位：結(jié)合市場調(diào)研確定，總的原則要高于普通鮮啤酒。銷售渠道：定位于高端產(chǎn)品，但不局限于高檔消費(fèi)場所，適當(dāng)關(guān)注中檔酒店。促銷：從以往只關(guān)注酒店經(jīng)理，擴(kuò)大關(guān)注服務(wù)人員，鼓勵(lì)其推銷的積極性。包裝：不銹鋼小壺(

11、2升)，建議增加塑膜包裝，提高檔次及保質(zhì)期。宣傳活動(dòng)：利用7月啤酒節(jié)集中造勢；在市區(qū)繁華地點(diǎn)、景點(diǎn)等客流量大、效應(yīng)好的場所設(shè)立廣告；收稿日期：2010—03—14柳海波青島啤酒舊照l有限公司276800以贈(zèng)送景點(diǎn)門票、邀請夢工廠參觀等形式助推宣傳。2兩個(gè)支撐——自我灌裝部分和大客戶槽車調(diào)撥1)對于大客戶槽車調(diào)撥部分，改變以往出廠價(jià)、無返利的銷售政策，價(jià)格和銷售數(shù)量聯(lián)動(dòng)，即設(shè)置一定的權(quán)重，根據(jù)銷量提升的幅度確定返利的比例，讓客戶與公司成為

12、利益的共同體。2)重視市場走訪和對經(jīng)銷商的掌控引導(dǎo)。確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠；通過走訪促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；防止經(jīng)銷商串貨等行為發(fā)生；確保促銷費(fèi)用落實(shí)到終端；協(xié)助經(jīng)銷商做好渠道維護(hù)和開發(fā)；加強(qiáng)對大客戶的質(zhì)量管理。3)加強(qiáng)售后服務(wù)和客戶群培養(yǎng)。完善與客戶溝通渠道，有效管理客戶預(yù)期，同時(shí)引導(dǎo)客戶向著有利于公司的方向發(fā)展。鞏固已掌握的客戶群體，培養(yǎng)每一個(gè)對我們感興趣的有潛力的客戶，爭取與之達(dá)成長期合作協(xié)議，協(xié)助其做好前期市