一個(gè)優(yōu)秀采購(gòu)員該具備的素質(zhì)

1、一個(gè)優(yōu)秀采購(gòu)員該具備的素質(zhì)首先，采購(gòu)的職業(yè)性質(zhì)決定采購(gòu)員不可能對(duì)某一個(gè)行業(yè)搞的很透。就像電器的采購(gòu)，幾十種電器件，只有10幾個(gè)人輪流換，想深入都深入不了。其次，培養(yǎng)專業(yè)的采購(gòu)員，不是一朝一夕的事。一個(gè)訓(xùn)練有素的懂技術(shù)又懂采購(gòu)業(yè)務(wù)的專業(yè)采購(gòu)員，那幾乎得從事技術(shù)或者采購(gòu)行業(yè)10幾年或者幾十年。我的朋友曾經(jīng)帶了一個(gè)真懂的老專家參與一套燈具改模費(fèi)用的談判，現(xiàn)場(chǎng)，他將供應(yīng)商所報(bào)模具修改費(fèi)用最終報(bào)價(jià)從200萬(wàn)減到70萬(wàn)，讓對(duì)方在場(chǎng)懂行的人立即都支支

2、吾吾，不敢抗議。因?yàn)樵俳忉尪际嵌嘤嗔?，別人都看清了，這是真懂的。還有真不懂的，新項(xiàng)目的啟動(dòng)，3家供應(yīng)商爭(zhēng)著上，我的同事一口咬死一個(gè)目標(biāo)價(jià)，絕不松口，結(jié)果有興趣的供應(yīng)商咬牙簽合同，這叫雞肋效應(yīng)。從上述的兩個(gè)例子，我們可以看出，要想做好采購(gòu)，具備以下三點(diǎn)是必要的：1、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)和談判技巧。具備良好的溝通技巧和心里戰(zhàn)術(shù)是很有必要的，適時(shí)調(diào)整自己的狀態(tài)和判斷局勢(shì)發(fā)展，達(dá)成效果皆大歡喜，千萬(wàn)不能導(dǎo)致出現(xiàn)僵局。2、采購(gòu)員要及時(shí)的掌握信息，調(diào)

3、整談判策略。收集、比較各種價(jià)格資料，對(duì)比分析，從中篩選有價(jià)值的信息，然后調(diào)整目標(biāo)，達(dá)成采購(gòu)任務(wù)。對(duì)技術(shù)很專業(yè)的采購(gòu)員是難找到的，特別是現(xiàn)在社會(huì)信息更新很快，價(jià)格信息也很快會(huì)過(guò)時(shí)，所以篩選、掌握新的信息的能力必須具備。俗話說(shuō)：貨比三家。在這個(gè)比較的過(guò)程中，我們不知不覺(jué)已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品的材質(zhì)、外觀、價(jià)格等等信息有了一個(gè)比較，最后選擇一家，類比到工業(yè)制造企業(yè)的采購(gòu)也是同樣的道理。3、采購(gòu)員應(yīng)具有鍥而不舍的精神。任何時(shí)候，采購(gòu)員都應(yīng)具有這種品質(zhì)。想必

4、大家看過(guò)《大話西游》，當(dāng)唐僧羅嗦的時(shí)候，連妖精都要找刀子自殺。作個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎寒?dāng)你變成了唐僧，整天的在人家耳邊嗡嗡嗡（因?yàn)樗鎸?duì)的直接對(duì)象就是你），銷售員的心情被煩躁的時(shí)候，他唯一的選擇就是：妥協(xié)，讓步。當(dāng)然這有點(diǎn)極端，當(dāng)作為采購(gòu)員應(yīng)該具備這種堅(jiān)毅、堅(jiān)決的韌性，不怕費(fèi)任何口舌。上述幾點(diǎn)是身為一個(gè)采購(gòu)員應(yīng)該具備的，作為公司，我想也應(yīng)該在采購(gòu)環(huán)境及采購(gòu)戰(zhàn)略上進(jìn)行管理和宏觀調(diào)整，營(yíng)造良好的氛圍和制定切實(shí)可行的采購(gòu)政策，以便更好的為采購(gòu)員服務(wù)

5、。具體我想談?wù)勔韵聨c(diǎn)：1、控制買方市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。將市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)掌握在公司的手中，因?yàn)椴少?gòu)手中掌握的是利潤(rùn)分配問(wèn)題。一塊肥肉懸在空中，讓供應(yīng)商引頸躍躍欲試。而不是供應(yīng)商將肥肉銜在口中，我們從中扣一塊出來(lái)。通常來(lái)說(shuō)，新項(xiàng)目的啟動(dòng)，采購(gòu)的主動(dòng)權(quán)很好掌握，通過(guò)招標(biāo)，就可以選擇供應(yīng)商。但在項(xiàng)目進(jìn)行到sop時(shí)，突然進(jìn)行設(shè)計(jì)變更，往往主動(dòng)權(quán)就在供應(yīng)商手中。供應(yīng)商獅子開(kāi)口，你再討價(jià)還價(jià)，那邊車型等待sop，拖延不得，只得相互妥協(xié)。2、做好供應(yīng)鏈管理工

6、作，建立誠(chéng)信合作的長(zhǎng)效機(jī)制。如果供應(yīng)商對(duì)主機(jī)廠失去信心，進(jìn)行一次性買賣的話，那么質(zhì)量也不好控制，損失的還是公司。如果每次都是供應(yīng)商吃虧，供應(yīng)商就會(huì)經(jīng)營(yíng)不下去，生意也會(huì)做不長(zhǎng)。只有雙方建立誠(chéng)信合作的互為依靠的發(fā)展戰(zhàn)略，才能穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的可持續(xù)發(fā)展的良好局面。3、建立良好的采購(gòu)政策，以激發(fā)采購(gòu)員的潛在動(dòng)力。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)公司的銷售都有相應(yīng)的刺激政策，但對(duì)于采購(gòu)一般沒(méi)有。特別在陽(yáng)光工程操作的公司，采購(gòu)更不能有工資以