并購行業(yè)整合的利器

1、地點(diǎn)：北京時(shí)間：2002年12月人物：英國工程機(jī)械咨詢有限公司總裁大衛(wèi)菲利普斯先生本刊記者張紅林并購行業(yè)整合BgJU器記者：目前很多國外企業(yè)都看好中國工程機(jī)械市場(chǎng)。紛紛采用各種方式進(jìn)入中國。您如何看待中國工程機(jī)械市場(chǎng)菲利普斯：目前，在世界工程機(jī)械行業(yè)中，中國是增長最快的一個(gè)市場(chǎng)。歐洲和美國市場(chǎng)發(fā)展都比較平穩(wěn)，日本在走下坡路，中國作為規(guī)模第四大的工程機(jī)械市場(chǎng)，它的發(fā)展是最快的。主要原因是：一、政府大規(guī)模投資建設(shè)的拉動(dòng)；二、中國幅員遼闊，需

2、要進(jìn)行大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，急需擴(kuò)建公路、港口、機(jī)場(chǎng)等。國外的制造商紛紛進(jìn)入中國，也正是看到了中國工程機(jī)械市場(chǎng)的巨大潛力。與此同時(shí)，人們也應(yīng)該看到，雖然中國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展比較迅速，產(chǎn)品提升得也很快，但在有些方面仍需改進(jìn)。例如，中國有些產(chǎn)品從技術(shù)匕來講是比較過時(shí)的，相當(dāng)于歐洲l0年前的產(chǎn)品，這就需要來自發(fā)達(dá)國家的技術(shù)支持。中國的企業(yè)應(yīng)該和國外的制造商建立合資企業(yè)，進(jìn)行技術(shù)上的合作，并引進(jìn)國外先進(jìn)的管理方法，以便更陜地提高產(chǎn)品的制造工藝和

3、制造水平。此外，一些關(guān)鍵的零部件，比如3620032發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓件、傳感器等與國外產(chǎn)品相比毋i字=白蘭差距，因此中國的零配件制造商和供應(yīng)商也應(yīng)該積極尋找國外的合作伙伴，加強(qiáng)合作。記者：在產(chǎn)品制造方面。您認(rèn)為中國工程機(jī)械行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)是什么在營銷模式上會(huì)有哪些變化菲利普斯：現(xiàn)在中國工程機(jī)械市場(chǎng)還是大型的裝載機(jī)、挖掘機(jī)、平地機(jī)等產(chǎn)品占主導(dǎo)，今后，將逐步轉(zhuǎn)向?qū)χ行⌒凸こ虣C(jī)械的需求。中國大部分的基礎(chǔ)建設(shè)完成以后，中國建設(shè)將從基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)施

4、工階段過渡到基礎(chǔ)設(shè)施的養(yǎng)護(hù)階段，那時(shí)候中小型機(jī)械的需求將大于大型機(jī)械。所以，未來中國的挖掘裝載機(jī)、小型挖掘機(jī)、伸縮臂式裝載機(jī)、小型壓路機(jī)等產(chǎn)品需求量將會(huì)增加。隨著中國工程機(jī)械行業(yè)的成熟，中國的經(jīng)銷商也將逐漸走向規(guī)范。今后，中國的經(jīng)銷商將向獨(dú)家代理的方向發(fā)展，而不是像現(xiàn)在一樣，一家同時(shí)代理多家的產(chǎn)品。團(tuán)記者：企業(yè)并購活動(dòng)是業(yè)內(nèi)人士最關(guān)心的一個(gè)問題，也是被談?wù)摰米疃嗟囊粋€(gè)話題。作為世界工程機(jī)械行業(yè)最大的咨詢公司。您認(rèn)為產(chǎn)生并購最主要的原因是

5、什么7菲利普斯：企業(yè)并購主要是由兩方面的原因造成的：一方面，制造能力和銷售能力過剩導(dǎo)致并購。在制造業(yè)中，由于生產(chǎn)的產(chǎn)品過多，供過于求，市場(chǎng)達(dá)到飽和，就勢(shì)必出現(xiàn)大魚吃小魚或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的情況，在流通領(lǐng)域也一樣。另一方面，規(guī)模化經(jīng)營所帶來的巨大收益也是導(dǎo)致并購的一個(gè)原因。因?yàn)椴①彽囊粋€(gè)顯著優(yōu)勢(shì)就是可以搞規(guī)模化經(jīng)營。通過并購，企業(yè)可以豐富自己的產(chǎn)品品種和規(guī)格，為用戶提供全系列的產(chǎn)品，從而增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模后，生產(chǎn)成本就會(huì)

6、降低，這樣企業(yè)就能贏得更大的利潤空間。記者：在國外的工程機(jī)械行業(yè)并購的浪潮中，特雷克斯公司是否比較具有代表性。請(qǐng)您談一談特雷克斯公司的并購情況。菲利普斯：特雷克斯公司的確是并購的一個(gè)典范。在l5年前，特雷克斯公司也經(jīng)歷了一個(gè)非常困難的時(shí)期。當(dāng)時(shí)它從屬于一個(gè)德國集團(tuán)，公司瀕臨破產(chǎn)，是銀行拯救了它。現(xiàn)在，特雷克斯公司已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)非常成功的企業(yè)，其成功則完全要?dú)w功于并購。一方面，通過并購，特雷克斯極大地豐富了其產(chǎn)品品種。從原來的大型自卸車

7、、自行式塔機(jī)、輪式裝載機(jī)等3種產(chǎn)品發(fā)展到現(xiàn)在產(chǎn)品基本涵蓋了重型、大型和小型幾乎全部的工程設(shè)備，成為世界上生產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品最全的公司之一。另一方面，通過并購，特雷克斯公司可以在接近銷售市場(chǎng)的任何地方設(shè)立制造基地。這樣，就降低了產(chǎn)品的運(yùn)輸成本，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。記者您認(rèn)為中國工程機(jī)械行業(yè)大規(guī)模并購活動(dòng)將出現(xiàn)在什么時(shí)候最早發(fā)生在哪個(gè)行業(yè)7菲利普斯：大規(guī)模的并購活動(dòng)將在市場(chǎng)開始下降的時(shí)候出現(xiàn)。目前，中國工程機(jī)械市場(chǎng)還處于上升時(shí)期，所以每個(gè)人都

8、有機(jī)會(huì)生存。但當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)開始回落的時(shí)候，并購活動(dòng)就會(huì)不可避免地出現(xiàn)。其中，最先發(fā)生并購的行業(yè)將有可能是裝載機(jī)行業(yè)。因?yàn)檠b載機(jī)雖然是中國工程機(jī)械行業(yè)中最強(qiáng)的一個(gè)部分，但是由于生產(chǎn)裝載機(jī)的企業(yè)過多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。一旦市場(chǎng)需求量縮小，裝載機(jī)的生產(chǎn)就會(huì)集中到少數(shù)幾個(gè)大的制造商手中。這些生存下來的企業(yè)年產(chǎn)量應(yīng)該保持在20002500臺(tái)，這主要是由規(guī)模效益來決定的。只有這樣，制造商才能保證一定的贏利空間，才能生存下來。但從長遠(yuǎn)來看，未來中國諸如挖掘

9、機(jī)、起重機(jī)、壓路機(jī)等工程機(jī)械行業(yè)必將出現(xiàn)一輪又一輪更為頻繁和洶涌的產(chǎn)業(yè)重組浪潮，并購必會(huì)成為行業(yè)整合的利器。記者：在中外合資企業(yè)中，您認(rèn)為今后控制權(quán)是否會(huì)發(fā)生變化這種情況將會(huì)最先發(fā)生在工程機(jī)械行業(yè)中哪個(gè)小的行業(yè)里7菲利普斯：合資企業(yè)是否能成功，往往取決于合資雙方是否具有資源互補(bǔ)性，但如果雙方存在行業(yè)管理政策上的潛在矛盾，隨著時(shí)間的推移，合資的結(jié)果也只能以失敗告終，這時(shí)，并購情況就會(huì)出現(xiàn)。一般的合資企業(yè)，發(fā)展3～4年后就會(huì)出現(xiàn)這種并購。在

10、合資企業(yè)中，總是一方處于優(yōu)勢(shì)，另一方處于弱勢(shì)。如果優(yōu)勢(shì)方試圖把自己的企業(yè)文化強(qiáng)加給弱勢(shì)方，就意味著這種戰(zhàn)略聯(lián)盟堅(jiān)持不了多久，最多一年就會(huì)瓦解。合資企業(yè)出現(xiàn)控股權(quán)變化，大部分是因?yàn)楣芾韺又g的差異，中方與外方的管理理念不一樣。大部分進(jìn)入中國的外方人員希望在企業(yè)中占主導(dǎo)地位，控制這個(gè)企業(yè)，這樣矛盾就不可避免。一旦出現(xiàn)并購，挖掘機(jī)將是最早發(fā)生并購的一個(gè)行業(yè)。因?yàn)樵谥袊?，挖掘機(jī)市場(chǎng)基本是合資企業(yè)占主導(dǎo)，有實(shí)力的挖掘機(jī)生產(chǎn)廠家基本都是中外合資企業(yè)

11、。記者：企業(yè)間的并購活動(dòng)突現(xiàn)了整個(gè)行業(yè)內(nèi)的整合，您認(rèn)為整合之后，中國工程機(jī)械市場(chǎng)將呈現(xiàn)怎樣一種情況7菲利普斯：整合以后，制造商的數(shù)量會(huì)減少，會(huì)有越來越多的合資企業(yè)出現(xiàn)。企業(yè)生產(chǎn)范圍會(huì)擴(kuò)大，小型設(shè)備制造商會(huì)增加，企業(yè)的整體管理水平會(huì)提高。到時(shí)候，關(guān)稅降低，進(jìn)口的零配件價(jià)格隨之也會(huì)降低，中國產(chǎn)品質(zhì)量整體上會(huì)有一個(gè)提高，產(chǎn)品就比較適合出口。那時(shí)中國廠商就應(yīng)積極地尋找國外的銷售渠道，建立自己的國外經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，或者通過與國外制造商的合作，把自己的產(chǎn)