基于營(yíng)銷美學(xué)原理的市場(chǎng)戰(zhàn)略途徑研究與分析

1、ohIrmscenceiD_ryRev~w基于營(yíng)銷美學(xué)原理的市場(chǎng)戰(zhàn)略途徑研究與分析賀新文(湖南水口山有色金屬集團(tuán)公司湖南省常寧市421513)中圖分類號(hào)：F279文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009—914X(2009)05(a)0117o1在商品日趨同質(zhì)化的年代，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能已經(jīng)不那么看重，而對(duì)品牌的感受，服務(wù)的體驗(yàn)更為關(guān)心，因此應(yīng)更多的從營(yíng)銷美學(xué)的角度去考慮。目前已開始進(jìn)入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，體驗(yàn)就是強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷美學(xué)，消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)中的經(jīng)

2、歷，貼心的服務(wù)、精美的包裝、心動(dòng)的店面裝飾等等都構(gòu)成了消費(fèi)者體驗(yàn)的一部分。因此，未來(lái)的消費(fèi)就是對(duì)體驗(yàn)的消費(fèi)，企業(yè)提供的不再是純粹的產(chǎn)品，而是消費(fèi)者心靈的感受。在當(dāng)前的市場(chǎng)上，沒有空白的市場(chǎng)，只有空白的產(chǎn)品；沒有空白的人群，只有空白的訴求。也正因?yàn)槿绱耍a(chǎn)生了服務(wù)經(jīng)濟(jì)之后的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。在這樣的一個(gè)趨勢(shì)面上，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，應(yīng)“出其所不趨，趨其所不意”。若從營(yíng)銷活動(dòng)中市場(chǎng)的構(gòu)成來(lái)看，通常市場(chǎng)由產(chǎn)品、人、通路與賣場(chǎng)四大要素構(gòu)成，但在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代

3、必須加上“秀(Show)”的要素，這種表現(xiàn)必須在產(chǎn)品品牌和營(yíng)銷上有非常出色的演釋，唯有以“秀”來(lái)快速提升品牌力與營(yíng)銷力，才有可能獲得應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值。一、蕾鏑羹學(xué)塒嬗價(jià)值1美學(xué)可以建立忠誠(chéng)美學(xué)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響力是巨大的，當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)的一般特性與其它同類產(chǎn)品并無(wú)優(yōu)異之處時(shí)，美學(xué)、體驗(yàn)等無(wú)形特性便成為企業(yè)關(guān)鍵的賣點(diǎn)。20世紀(jì)70年代末，瑞典絕對(duì)伏特加剛剛登陸美國(guó)就發(fā)現(xiàn)自己幾乎處于絕境之中。后來(lái)，經(jīng)過分析，絕對(duì)伏特加公司認(rèn)為，在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、

4、分銷上，自己不可能優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，于是決定為絕對(duì)伏特加披上藝術(shù)的外衣，通過美學(xué)識(shí)別推銷自己的產(chǎn)品。10年之后，絕對(duì)伏特加在美國(guó)的年銷售量從5000箱上升到了25萬(wàn)箱。80年代后期，這個(gè)新興的瑞典品牌～舉勝過斯托利赫納雅，成為美國(guó)最暢銷的進(jìn)口品牌。2美學(xué)能提高價(jià)格耐克的跑鞋價(jià)格在1000多元以上，星巴克杯冰咖啡40多元，哈根達(dá)斯一根小冰淇淋也要賣30多元，促成它們制定高得離譜的價(jià)格的原因就在于它們擁有強(qiáng)有力的、受人尊敬的品牌——它們擁有品牌

5、資產(chǎn)”。此外，從這些品牌別具一格的美學(xué)設(shè)計(jì)中也可以找到答案：耐克的績(jī)效美學(xué)、星巴克的咖啡屋體驗(yàn)。當(dāng)某公司或產(chǎn)品能產(chǎn)生顧客可以看到、聽到、觸摸到并感覺到的具體的體驗(yàn)時(shí)，你就為其增加了價(jià)值并可為這些價(jià)值定價(jià)，一個(gè)有吸引力的美學(xué)識(shí)別能提高產(chǎn)品定價(jià)。3差異化優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷活動(dòng)通過美學(xué)找到了形成差異化的強(qiáng)有力的支持點(diǎn)，在顧客心里創(chuàng)造了總體的正面形象，描述了公司或品牌強(qiáng)有力的個(gè)性，也就獲取了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷美學(xué)第一步是闡明產(chǎn)品的性能和價(jià)值，這_一階段的訴求

6、是具體、直接的；第二步是強(qiáng)調(diào)品牌以及與品牌相關(guān)的聯(lián)想，這一階段的訴求注意豐富品牌的內(nèi)涵，主題及風(fēng)格，引起目標(biāo)受眾的某種聯(lián)想；第三步是提升為針對(duì)目標(biāo)顧客的感官體驗(yàn)，使顧客在消費(fèi)的過程中得到美學(xué)感受，強(qiáng)化品牌與顧客本身之間的關(guān)系。美學(xué)戰(zhàn)略的實(shí)施，涉及到企業(yè)所有的營(yíng)銷活動(dòng)，比如新產(chǎn)品的規(guī)劃、主題、風(fēng)格、品牌設(shè)計(jì)、廣告和促銷，包裝等等。營(yíng)銷美學(xué)戰(zhàn)略作為公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，決定了企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)能力、組織結(jié)構(gòu)以及未來(lái)的發(fā)展方向。營(yíng)銷美學(xué)的起點(diǎn)在于

7、實(shí)施視覺營(yíng)銷設(shè)計(jì)，通過視覺(或其他感覺)方法來(lái)表達(dá)公司的使命、戰(zhàn)略目標(biāo)和文化，從而為企業(yè)及其品牌建立識(shí)別。二、營(yíng)銷美學(xué)的主蔓實(shí)施1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)工業(yè)設(shè)計(jì)作為次核心技術(shù)，在營(yíng)銷過程中發(fā)揮了重大作用。人們?cè)谶x擇購(gòu)買商品肘往往不由自主地憑籍著視覺的沖擊感受來(lái)作出第一評(píng)判，先入為主。亞里士多德的名言“一切源于眼睛’對(duì)于品牌識(shí)別尤為正確。心理學(xué)研究表明，人們對(duì)于圖形具有非常強(qiáng)的記憶力：因?yàn)閳D形比文字具有更高的區(qū)分度，是由比較復(fù)雜的各種刺激元素所構(gòu)成，

8、總能傳遞出一些新的暗示信息。它們非常醒目，所以比較容易被受眾記住。如2002年美國(guó)～家研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行的一次調(diào)查，向消費(fèi)者詢問美國(guó)最佳品牌的名稱。通過調(diào)查，公眾所記得的許多名稱嚴(yán)格意義上說(shuō)并不是品牌名稱，例如通用汽車、寶潔、強(qiáng)生，而是公司的標(biāo)識(shí)。所以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，經(jīng)營(yíng)管理●I不僅要加大投入，而且要形成外觀視覺沖擊，吸引消費(fèi)者稀缺的注意力。標(biāo)志是品牌視覺識(shí)別的核心，它構(gòu)成視覺形象的基本特征，體現(xiàn)識(shí)別對(duì)象內(nèi)在素質(zhì)，是企業(yè)形象、特征、信譽(yù)和文

9、化的濃縮，一個(gè)設(shè)計(jì)杰出且符合企業(yè)理念的標(biāo)志，會(huì)增加企業(yè)的信賴感和權(quán)威感，在大眾心中，它就是一個(gè)企業(yè)或品牌的代表。以麥當(dāng)勞為例，消費(fèi)者走進(jìn)任何一家麥當(dāng)勞餐廳，給人的第一個(gè)感覺就是店內(nèi)環(huán)境清潔、幽雅、明亮，此外，黃色的M標(biāo)牌，笑容可掬的麥當(dāng)勞叔叔，都給人一種平易近人的印象。店堂的色調(diào)、裝璜擺設(shè)、背景音樂、虛擬形象等等反映出店面簡(jiǎn)潔、明快、活潑這樣一個(gè)主題。2空間設(shè)計(jì)營(yíng)銷美學(xué)在空間設(shè)計(jì)方面主要體現(xiàn)在終端的產(chǎn)品陳列和cI形象方面，在終端，要有效

10、考慮消費(fèi)者的需求，將貨物進(jìn)行合理擺放和陳列，打造差異化和視覺吸引與品牌聯(lián)想。優(yōu)秀的陳列，能準(zhǔn)確生動(dòng)地向顧客傳達(dá)商品的價(jià)值信息，引起顧客注意，激發(fā)起購(gòu)買欲望。商品陳列不是簡(jiǎn)單歸類并碼將商品擺放在售貨場(chǎng)，而是既講究陳列中的科學(xué)性，又注重商品陳列的藝術(shù)性。陳列的目的是加強(qiáng)訴求力，吸引顧客停下腳步，同時(shí)陳列的商品不僅要拿放便捷，而且醒目誘人。3整合傳播整合傳播，就是按合各種有效媒體手段，啟動(dòng)公關(guān)、廣告、促銷等多管齊下的立體傳播攻勢(shì)，向消費(fèi)者進(jìn)行

11、全方位、立體化的品牌和產(chǎn)品的信息傳遞。如諾亞舟在推出全新的高科技產(chǎn)品——諾亞舟網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)機(jī)之后，就是利用整合傳播讓更多的消費(fèi)者了解其功能強(qiáng)大、內(nèi)容全面、資源豐富的優(yōu)良特性。整合傳播體現(xiàn)在營(yíng)銷美學(xué)方麗主要是兩方面：一是提高傳播的效率，二是分眾傳播。諾亞舟除了傳統(tǒng)的形象代言人外，還全面加強(qiáng)了終端形象建設(shè)的力度，宣傳彩頁(yè)、易拉寶、x展架、臺(tái)牌等各種終端形象，不僅提升了諾亞舟的品牌形象，同時(shí)亦增強(qiáng)了消費(fèi)者的對(duì)品牌的立體認(rèn)知。另一方面，各種新的傳媒

12、技術(shù)(如公交車、出租車上和高檔寫字樓電梯間的液晶顯示屏、手機(jī)短信等)的出現(xiàn)和有針對(duì)性傳播方式(如對(duì)校園傳播的整合營(yíng)銷傳播等)的產(chǎn)生使得大眾傳播逐漸向分眾傳播轉(zhuǎn)變。比較而言，大眾傳播的特點(diǎn)是信息傳遞一點(diǎn)到多點(diǎn)，分眾傳播的特點(diǎn)則是信息傳遞點(diǎn)到點(diǎn)，體現(xiàn)的是承認(rèn)差異、尊重個(gè)體，從必須“求同”，到允許“存異”，提高了傳播的效率；另一方面是打造美的廣告“賣點(diǎn)”。如南方黑芝麻糊的“一股濃香，一縷溫暖”，比直接宣傳產(chǎn)品功能要感人得多，同樣，諾亞舟用“狀

13、元用戶”代言，也在利用榜樣的作用幫助孩子樹立遠(yuǎn)大的志向和學(xué)習(xí)信心，也起到了不言促銷而促銷的妙用。三、結(jié)束涪總之，營(yíng)銷美學(xué)突破了營(yíng)銷管理的傳統(tǒng)思維，將品牌管理、識(shí)別和形象等營(yíng)銷理論有機(jī)結(jié)合，著重論述如何通過標(biāo)識(shí)、宣傳手冊(cè)、包裝、廣告，以及聲音、香味和光線等美學(xué)效果推銷“記憶深刻的體驗(yàn)感受”。營(yíng)銷美學(xué)不僅提升了原來(lái)以視覺為主導(dǎo)的廣告?zhèn)鞑ダ碚摚瑫r(shí)也為體驗(yàn)營(yíng)銷提供了具體的實(shí)踐手段。有效實(shí)施營(yíng)銷美學(xué)戰(zhàn)略，可為企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中獲取強(qiáng)有力的競(jìng)

14、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供有效的途徑。參考文獻(xiàn)[1]鄔關(guān)榮關(guān)于營(yíng)銷美學(xué)的思考江蘇商論2002(05)：51—52[2]王啟明從美學(xué)看營(yíng)銷http：／／emcncom科技博覽l117ohIrmscenceiD_ryRev~w基于營(yíng)銷美學(xué)原理的市場(chǎng)戰(zhàn)略途徑研究與分析賀新文(湖南水口山有色金屬集團(tuán)公司湖南省常寧市421513)中圖分類號(hào)：F279文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009—914X(2009)05(a)0117o1在商品日趨同質(zhì)化的年代，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功

15、能已經(jīng)不那么看重，而對(duì)品牌的感受，服務(wù)的體驗(yàn)更為關(guān)心，因此應(yīng)更多的從營(yíng)銷美學(xué)的角度去考慮。目前已開始進(jìn)入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，體驗(yàn)就是強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷美學(xué)，消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)中的經(jīng)歷，貼心的服務(wù)、精美的包裝、心動(dòng)的店面裝飾等等都構(gòu)成了消費(fèi)者體驗(yàn)的一部分。因此，未來(lái)的消費(fèi)就是對(duì)體驗(yàn)的消費(fèi)，企業(yè)提供的不再是純粹的產(chǎn)品，而是消費(fèi)者心靈的感受。在當(dāng)前的市場(chǎng)上，沒有空白的市場(chǎng)，只有空白的產(chǎn)品；沒有空白的人群，只有空白的訴求。也正因?yàn)槿绱?，產(chǎn)生了服務(wù)經(jīng)濟(jì)之后的體驗(yàn)

16、經(jīng)濟(jì)。在這樣的一個(gè)趨勢(shì)面上，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，應(yīng)“出其所不趨，趨其所不意”。若從營(yíng)銷活動(dòng)中市場(chǎng)的構(gòu)成來(lái)看，通常市場(chǎng)由產(chǎn)品、人、通路與賣場(chǎng)四大要素構(gòu)成，但在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代必須加上“秀(Show)”的要素，這種表現(xiàn)必須在產(chǎn)品品牌和營(yíng)銷上有非常出色的演釋，唯有以“秀”來(lái)快速提升品牌力與營(yíng)銷力，才有可能獲得應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值。一、蕾鏑羹學(xué)塒嬗價(jià)值1美學(xué)可以建立忠誠(chéng)美學(xué)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響力是巨大的，當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)的一般特性與其它同類產(chǎn)品并無(wú)優(yōu)異之處時(shí)，美學(xué)、

17、體驗(yàn)等無(wú)形特性便成為企業(yè)關(guān)鍵的賣點(diǎn)。20世紀(jì)70年代末，瑞典絕對(duì)伏特加剛剛登陸美國(guó)就發(fā)現(xiàn)自己幾乎處于絕境之中。后來(lái)，經(jīng)過分析，絕對(duì)伏特加公司認(rèn)為，在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、分銷上，自己不可能優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，于是決定為絕對(duì)伏特加披上藝術(shù)的外衣，通過美學(xué)識(shí)別推銷自己的產(chǎn)品。10年之后，絕對(duì)伏特加在美國(guó)的年銷售量從5000箱上升到了25萬(wàn)箱。80年代后期，這個(gè)新興的瑞典品牌～舉勝過斯托利赫納雅，成為美國(guó)最暢銷的進(jìn)口品牌。2美學(xué)能提高價(jià)格耐克的跑鞋價(jià)格在

18、1000多元以上，星巴克杯冰咖啡40多元，哈根達(dá)斯一根小冰淇淋也要賣30多元，促成它們制定高得離譜的價(jià)格的原因就在于它們擁有強(qiáng)有力的、受人尊敬的品牌——它們擁有品牌資產(chǎn)”。此外，從這些品牌別具一格的美學(xué)設(shè)計(jì)中也可以找到答案：耐克的績(jī)效美學(xué)、星巴克的咖啡屋體驗(yàn)。當(dāng)某公司或產(chǎn)品能產(chǎn)生顧客可以看到、聽到、觸摸到并感覺到的具體的體驗(yàn)時(shí)，你就為其增加了價(jià)值并可為這些價(jià)值定價(jià)，一個(gè)有吸引力的美學(xué)識(shí)別能提高產(chǎn)品定價(jià)。3差異化優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷活動(dòng)通過美學(xué)找到了

19、形成差異化的強(qiáng)有力的支持點(diǎn)，在顧客心里創(chuàng)造了總體的正面形象，描述了公司或品牌強(qiáng)有力的個(gè)性，也就獲取了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷美學(xué)第一步是闡明產(chǎn)品的性能和價(jià)值，這_一階段的訴求是具體、直接的；第二步是強(qiáng)調(diào)品牌以及與品牌相關(guān)的聯(lián)想，這一階段的訴求注意豐富品牌的內(nèi)涵，主題及風(fēng)格，引起目標(biāo)受眾的某種聯(lián)想；第三步是提升為針對(duì)目標(biāo)顧客的感官體驗(yàn)，使顧客在消費(fèi)的過程中得到美學(xué)感受，強(qiáng)化品牌與顧客本身之間的關(guān)系。美學(xué)戰(zhàn)略的實(shí)施，涉及到企業(yè)所有的營(yíng)銷活動(dòng)，比如新產(chǎn)

20、品的規(guī)劃、主題、風(fēng)格、品牌設(shè)計(jì)、廣告和促銷，包裝等等。營(yíng)銷美學(xué)戰(zhàn)略作為公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，決定了企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)能力、組織結(jié)構(gòu)以及未來(lái)的發(fā)展方向。營(yíng)銷美學(xué)的起點(diǎn)在于實(shí)施視覺營(yíng)銷設(shè)計(jì)，通過視覺(或其他感覺)方法來(lái)表達(dá)公司的使命、戰(zhàn)略目標(biāo)和文化，從而為企業(yè)及其品牌建立識(shí)別。二、營(yíng)銷美學(xué)的主蔓實(shí)施1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)工業(yè)設(shè)計(jì)作為次核心技術(shù)，在營(yíng)銷過程中發(fā)揮了重大作用。人們?cè)谶x擇購(gòu)買商品肘往往不由自主地憑籍著視覺的沖擊感受來(lái)作出第一評(píng)判，先入為主。亞里

21、士多德的名言“一切源于眼睛’對(duì)于品牌識(shí)別尤為正確。心理學(xué)研究表明，人們對(duì)于圖形具有非常強(qiáng)的記憶力：因?yàn)閳D形比文字具有更高的區(qū)分度，是由比較復(fù)雜的各種刺激元素所構(gòu)成，總能傳遞出一些新的暗示信息。它們非常醒目，所以比較容易被受眾記住。如2002年美國(guó)～家研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行的一次調(diào)查，向消費(fèi)者詢問美國(guó)最佳品牌的名稱。通過調(diào)查，公眾所記得的許多名稱嚴(yán)格意義上說(shuō)并不是品牌名稱，例如通用汽車、寶潔、強(qiáng)生，而是公司的標(biāo)識(shí)。所以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，經(jīng)營(yíng)管理●I

22、不僅要加大投入，而且要形成外觀視覺沖擊，吸引消費(fèi)者稀缺的注意力。標(biāo)志是品牌視覺識(shí)別的核心，它構(gòu)成視覺形象的基本特征，體現(xiàn)識(shí)別對(duì)象內(nèi)在素質(zhì)，是企業(yè)形象、特征、信譽(yù)和文化的濃縮，一個(gè)設(shè)計(jì)杰出且符合企業(yè)理念的標(biāo)志，會(huì)增加企業(yè)的信賴感和權(quán)威感，在大眾心中，它就是一個(gè)企業(yè)或品牌的代表。以麥當(dāng)勞為例，消費(fèi)者走進(jìn)任何一家麥當(dāng)勞餐廳，給人的第一個(gè)感覺就是店內(nèi)環(huán)境清潔、幽雅、明亮，此外，黃色的M標(biāo)牌，笑容可掬的麥當(dāng)勞叔叔，都給人一種平易近人的印象。店堂的

23、色調(diào)、裝璜擺設(shè)、背景音樂、虛擬形象等等反映出店面簡(jiǎn)潔、明快、活潑這樣一個(gè)主題。2空間設(shè)計(jì)營(yíng)銷美學(xué)在空間設(shè)計(jì)方面主要體現(xiàn)在終端的產(chǎn)品陳列和cI形象方面，在終端，要有效考慮消費(fèi)者的需求，將貨物進(jìn)行合理擺放和陳列，打造差異化和視覺吸引與品牌聯(lián)想。優(yōu)秀的陳列，能準(zhǔn)確生動(dòng)地向顧客傳達(dá)商品的價(jià)值信息，引起顧客注意，激發(fā)起購(gòu)買欲望。商品陳列不是簡(jiǎn)單歸類并碼將商品擺放在售貨場(chǎng)，而是既講究陳列中的科學(xué)性，又注重商品陳列的藝術(shù)性。陳列的目的是加強(qiáng)訴求力，吸

24、引顧客停下腳步，同時(shí)陳列的商品不僅要拿放便捷，而且醒目誘人。3整合傳播整合傳播，就是按合各種有效媒體手段，啟動(dòng)公關(guān)、廣告、促銷等多管齊下的立體傳播攻勢(shì)，向消費(fèi)者進(jìn)行全方位、立體化的品牌和產(chǎn)品的信息傳遞。如諾亞舟在推出全新的高科技產(chǎn)品——諾亞舟網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)機(jī)之后，就是利用整合傳播讓更多的消費(fèi)者了解其功能強(qiáng)大、內(nèi)容全面、資源豐富的優(yōu)良特性。整合傳播體現(xiàn)在營(yíng)銷美學(xué)方麗主要是兩方面：一是提高傳播的效率，二是分眾傳播。諾亞舟除了傳統(tǒng)的形象代言人外，還

25、全面加強(qiáng)了終端形象建設(shè)的力度，宣傳彩頁(yè)、易拉寶、x展架、臺(tái)牌等各種終端形象，不僅提升了諾亞舟的品牌形象，同時(shí)亦增強(qiáng)了消費(fèi)者的對(duì)品牌的立體認(rèn)知。另一方面，各種新的傳媒技術(shù)(如公交車、出租車上和高檔寫字樓電梯間的液晶顯示屏、手機(jī)短信等)的出現(xiàn)和有針對(duì)性傳播方式(如對(duì)校園傳播的整合營(yíng)銷傳播等)的產(chǎn)生使得大眾傳播逐漸向分眾傳播轉(zhuǎn)變。比較而言，大眾傳播的特點(diǎn)是信息傳遞一點(diǎn)到多點(diǎn)，分眾傳播的特點(diǎn)則是信息傳遞點(diǎn)到點(diǎn)，體現(xiàn)的是承認(rèn)差異、尊重個(gè)體，從必須

26、“求同”，到允許“存異”，提高了傳播的效率；另一方面是打造美的廣告“賣點(diǎn)”。如南方黑芝麻糊的“一股濃香，一縷溫暖”，比直接宣傳產(chǎn)品功能要感人得多，同樣，諾亞舟用“狀元用戶”代言，也在利用榜樣的作用幫助孩子樹立遠(yuǎn)大的志向和學(xué)習(xí)信心，也起到了不言促銷而促銷的妙用。三、結(jié)束涪總之，營(yíng)銷美學(xué)突破了營(yíng)銷管理的傳統(tǒng)思維，將品牌管理、識(shí)別和形象等營(yíng)銷理論有機(jī)結(jié)合，著重論述如何通過標(biāo)識(shí)、宣傳手冊(cè)、包裝、廣告，以及聲音、香味和光線等美學(xué)效果推銷“記憶深刻