高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略按照產(chǎn)品價(jià)格或消費(fèi)者購(gòu)買能力，可以把產(chǎn)品分為高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。在所有行業(yè)中，都存在高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。企業(yè)在制定開發(fā)高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)策略時(shí)，需要注意其中的一些規(guī)律。1.高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)的特點(diǎn)在任何一個(gè)行業(yè)，都存在高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)。而且高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)的區(qū)別也帶有很多共性。高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)之間最明顯和最主要的區(qū)別在于品牌、技術(shù)和價(jià)格三個(gè)方面。高端市場(chǎng)的產(chǎn)品的技術(shù)含量普遍高

2、于低端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注程度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于低端市場(chǎng)的消費(fèi)者，這兩點(diǎn)成為高端市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘，很多企業(yè)由于長(zhǎng)年在低端市場(chǎng)拼殺，雖然獲得了很高的市場(chǎng)份額，但是由于品牌弱勢(shì)，一直無(wú)法有效進(jìn)入高端市場(chǎng)，即使在其產(chǎn)品并不遜色的前提下，仍然如此。而由于低端市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格高度敏感，使價(jià)格成為低端市場(chǎng)的“殺手锏”，價(jià)格戰(zhàn)屢屢在各類產(chǎn)品的低端市場(chǎng)上演。在我國(guó)，經(jīng)常出現(xiàn)一種結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，即：低端市場(chǎng)產(chǎn)品過(guò)剩，入市場(chǎng)的時(shí)候，價(jià)格都非常昂貴，有能力購(gòu)

3、買的消費(fèi)者數(shù)量都非常少，后來(lái)價(jià)格逐漸下降，出現(xiàn)了低端市場(chǎng)，形成了從高到低的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。以彩電為例，一直到1996年，大屏幕彩電都是高端產(chǎn)品，但是1998年，出現(xiàn)了純平彩電，后者成為彩電行業(yè)的高端市場(chǎng)，原來(lái)的大屏幕彩電成為普通產(chǎn)品，已經(jīng)不能被認(rèn)為是高端市場(chǎng)的產(chǎn)品，最近2年來(lái)，背頭彩電、等離子彩電、液晶彩電相繼進(jìn)入市場(chǎng)，成為高端市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，而純平彩電和大屏幕彩電在整個(gè)彩電行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)中的地位進(jìn)一步下降，現(xiàn)在，25英寸以下的彩電已經(jīng)成

4、為典型的低端市場(chǎng)。從彩電業(yè)的變遷可以看出，高新產(chǎn)品層出不窮，每當(dāng)有更高技術(shù)含量的產(chǎn)品推出時(shí)，這些產(chǎn)品就成為整個(gè)行業(yè)的新的高端市場(chǎng)的代表產(chǎn)品，原有的高端產(chǎn)品下降為“準(zhǔn)高端”市場(chǎng)，然后再逐漸成為低端市場(chǎng)。當(dāng)技術(shù)沒(méi)有根本性的進(jìn)步時(shí)，高配置、高性能的產(chǎn)品占據(jù)高端市場(chǎng)，低配置、低性能的產(chǎn)品占據(jù)低端市場(chǎng)，例如汽車業(yè)，每年都有高端豪華汽車上市，進(jìn)入高端市場(chǎng)，也有低檔車上市，占據(jù)低端市場(chǎng)。隨著時(shí)間的推移，我們可以看到，原有的高端產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越便宜，越