建筑機械行業(yè)營銷渠道模式研究——以章丘H建機公司為例.pdf

1、渠道作為企業(yè)的戰(zhàn)略性資源,是市場營銷中非常重要的一個環(huán)節(jié)。目前對工業(yè)品渠道尤其是建筑機械行業(yè)營銷渠道的研究尚處于經(jīng)驗總結(jié)、個案研究的階段,尚沒有形成相對較完善的理論體系。本文出發(fā)點即是在前人研究成果的基礎上,對當前建筑機械行業(yè)營銷渠道的實踐進行總結(jié),希望對建筑機械廠商的渠道建設提供一些可鑒之處;從而能對其生產(chǎn)和營銷企業(yè)的分銷模式變革予以些許幫助。
　　 本文采用文獻研究法、實證分析法、比較分析法、SWOT分析法與關(guān)鍵因素分析法等

2、研究方法,結(jié)合對工業(yè)品制造企業(yè)的渠道管理現(xiàn)狀調(diào)研,分析營銷渠道體系架構(gòu)對企業(yè)核心競爭力的影響,進一步探討公司渠道競爭優(yōu)勢增強的思路和對策。
　　 全文共分為七章:第一章導論,主要介紹了論文研究的背景和意義、介紹了本文擬解決的關(guān)鍵問題和研究方法,最后對論文的結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新點進行了簡介。第二章對營銷渠道進行了基本理論綜述。闡述了銷售渠道的概念、功能、構(gòu)成和類型,以及營銷渠道策略理論的發(fā)展。第三章主要對我國建筑機械行業(yè)營銷渠道的現(xiàn)狀予以分

3、析。第四章主要對H公司營銷渠道現(xiàn)狀進行了分析。第五章主要分析了H公司營銷渠道的規(guī)劃設計。第六章主要介紹了建筑機械行業(yè)營銷渠道的管理控制。最后是總結(jié)和展望,對全文是個總結(jié)。
　　 本文創(chuàng)新點有二:一是選題創(chuàng)新。筆者將“建筑機械行業(yè)銷售渠道的模式運作”作為研究對象,這一論題的選擇在專業(yè)領域探討的并不多,有一定的研究價值,因而具有一定的創(chuàng)新性和獨特點。二是論證創(chuàng)新。筆者通過對傳統(tǒng)營銷渠道模式的優(yōu)劣勢比較分析,運用SWOT分析法等較為詳